访谈时间：2012年8月10日星期五上午
    访谈地点：黑龙江省倍丰农资集团公司
    访谈对象：刘斌，黑龙江省倍丰农资集团公司总经理

    刘斌，1967年出生，从1988年参加工作开始就没离开过农资。这让他从内心里对农资充满感情，多年的切身实践让他感受到肩头责任的重大。
    在农资界，黑龙江省倍丰农资集团公司总经理刘斌是一个颇具“传奇”色彩的人物。他的部下说他是一个不动声色却具有大智慧的人物。关于他个人的成功，刘斌总保持低调和谦逊，但是谈到企业的发展，刘斌感慨颇多，他始终在强调倍丰能有今天的发展源于团队的力量。
    倍丰集团目前总资产80亿元，净资产6亿元，2011年盈利2.4亿元。下设一个化肥分公司，14个控股企业，其中有4个参股公司，在全省有6个土壤化验室，新成立的倍丰种业公司已经在全国开展品种繁育工作。下一步将建立研究院，包括植物营养研究所和种业研究所，最终形成在全国有影响力的研究院。
    在谈到农资行业未来的发展时，刘斌的思路显得更加开阔。他认为农资企业要实现长远发展就必须结合实际转型，要以服务为手段，打造全产业链发展模式。在刘斌心目中，一张宏伟的以农业产业化经营为主线的发展蓝图正在绘制，而这一切都源于倍丰在整个农资行业奠定的坚实基础。
    下海实践，开拓经营
    1988年从黑龙江省供销学校大专班合作经济专业毕业后，分配到省农资公司工作，当了四年秘书。可是刘斌从小就对当官没兴趣，喜欢干事创业，喜欢创造一个新天地，于是在农资公司一统天下的1992年，不到25岁的刘斌凭着一股闯劲和勇气“下海”，离开省公司机关，去肇东以一个普通员工的身份，协助组建肇东分公司（公司主要经营小品种、流通边贸等）。在下海的第二年即1993年，代理撒可富化肥，当年销了4000吨，第二年销了3万吨，第三年销了6万吨 。1997年，刘斌向公司提出发展复合肥的项目建议，他认为，复合肥是将来农资行业的发展方向。在刘斌的提议下，爱农复合肥厂成立。投资一千五百万，设计产能20万吨，首批投产10万吨，最初生产2万吨，而今已达到30万吨。从复合肥厂成立开始，刘斌任厂长，一直坚持开拓经营的理念，他认为农资行业必须要从单一肥种向多元品种发展，并且在注重新产品开发的同时注重产品推广，花大力气向农民进行宣传推广，进行示范引导。

    刘斌说，从下海开始就确立了要做别人不做的事情的信条。正因此，2000年开始，刘斌在全国率先推出专业肥料。当年的广告语就是：种瓜得瓜、种豆得豆，种瓜用瓜肥，种豆用豆肥。从开始的复合肥到专业肥，既引领了专业肥的发展模式，改变了农民的用肥习惯，促进了农业发展，又增加了企业的竞争力。他谈到，在2004年之前，黑龙江的施肥结构主要是尿素、二铵，但农作物的生长需要16种必须养分，除了氮、磷、钾需要从空气中吸收以外，还有13种必须从土壤里的肥种吸收。所以公司开始生产钾肥、复合肥等新型品种，不仅满足土壤对肥料的需要，同时大大增强了施肥的针对性，增强了市场竞争力，让爱农得以发展壮大。
    刘斌很崇拜乔布斯，认为“苹果”平板电脑是创造需求、引导需求、满足需求的体现。因而，满足需求、引导需求、创造需求成了他领导公司的核心理念。刘斌认为，农资行业的发展，一定要紧跟农业发展，满足农民需求，同时还要引领农民需求，促进农业发展。
    一业为主，多元发展
    24年的农资生涯中，在爱农复合肥厂的12年经历使他积累了丰富的实战经验，从2004年至今挑起倍丰集团重任的8年多时间更让他加速历练。在这8年里，在这个掌控了黑龙江55%以上市场的农资企业里，他用智慧、创新、行动验证了行胜于言，务实为天。谈到企业的发展,刘斌特别强调，倍丰能有今天全靠团队的力量。
    刘斌说，他经历了化肥流通体制变革的三个阶段。第一个阶段是完全计划经济，不见化肥直接开票，用四个字形容：无忧无虑。所有的失误都由下一个环节来承担。价格上实行成本定价和综合定价两种方法，风险由下一个环节来承担。他认为，计划经济限制了公司的发展。当时的黑龙江公司一年才经营几十万吨，处在全国中下游水平，很多农资人干一辈子却不认识化肥。第二个阶段是39号文件的实施，农资行业开始进入惊心动魄的过渡期阶段。转轨期面临的市场危机给农资企业带来了严重的压力和冲击。在全国许多农资公司都已经“倒下”的时候，张永埔总经理受命于危难之时，采取多种措施使农资公司实现了平稳过渡。第三个阶段就是2004年他接任总经理后的市场化阶段。
    2004年7月，省供销社党组任命刘斌担任倍丰的总经理。10月份他开始对倍丰进行改制，组建了倍丰农资集团。在企业发展中，他高瞻远瞩，确立了“围绕产业化经营的主线，进行多元化发展”的发展战略，通过调整经营模式实现了倍丰集团的跨越式发展。
    从2004年改制初期到2011年，化肥销量从110万吨增长到350万吨；倍丰集团年化肥销售额从21亿元攀升到102亿元。2005年，受美国磷肥协会邀请访问回国后，刘斌认为美国二铵迟早会退出国内市场，于是决定开始下大力气加大国产磷复肥的生产，从2005年完全由美国进口到2007年成为磷肥输出国，中国的磷肥市场发展之快也证明了刘斌当年的正确决策；同时倍丰大力延伸农资产业链条，与有发展潜力的厂家结成合作伙伴，控股或参股了瓮福达州化工、安徽新中远化工、山西丰喜华瑞等多家化工生产企业，并取得成功，刘斌开玩笑说倍丰集团是流通行业中搞生产最厉害的企业；同时，不断拓展业务范围，目前拥有12个BB肥厂，在达州有一个60万吨的二铵项目，在安徽有磷矿业务等，他说建这么多的工厂一是要实现资源掌控，其次要别人增加认知程度。经过8年多的努力，倍丰集团已经由单一的流通型企业发展成为集农资流通、化工生产、进出口贸易、新产品开发于一体的多元化集团。
    他说，从步入农资流通行业以来，曾经经历过两次无法忘记的危机。第一次是发生在1996年，全国农资公司至少有一半处于崩溃状态。当年美国二铵调拨价创纪录的达到2999元/吨, 尿素价为2216元/吨。到1997年化肥价格大幅下降，美国二铵为2200元/吨, 尿素为1600为元/吨。这次危机之后，全国各个农资公司的发展水平体现出了差别。黑龙江省公司损失四、五个亿，把之前的积累消耗殆尽。之后，省公司将“清欠”作为重中之重，几经努力，把拖欠中农、中化、银行的欠款一分不少连本带利都还上，从此树立了在行业中诚信的口碑。第二次危机发生在2009年。从2007年下半年开始，所有化肥全部涨价，钾肥从2000元/吨涨到4800元/吨，磷肥从2300元/吨涨到4700元/吨。由于国际市场异常火爆，国内又没有限制出口，大量产品出口，致使国内价格大幅上涨。2008年4月国家又突然禁止出口，年底价格又降回到2007年的水平。两次危机，使得农资流通企业重新洗牌，市场格局也发生了重大调整。
    农资为主，全产业链发展
    作为一个农资企业家，在为农服务的过程中，他发现真正服务“三农”只有一条路，就是适应新农村发展的需求，着力推进农业产业化经营。而加强测土配方施肥是农资企业发展的必由之路。
    倍丰集团开始在全省扎实开展以“测土配方施肥”为核心的各项农化服务，形成自有的测土配方施肥能力。从2002就开始组建农化队伍，在全省做土壤调查，进行测土配方。以后每年对1000亩土地进行跟踪调查，找出施肥的变化规律。几年来，倍丰主动与中国农科院化肥所、东北农业大学、黑龙江省农科院等合作，投资研发测土配方施肥技术。初步在全省建立了三、四千块示范点，并从2011年开始进入推广阶段。其中，2008年12月3日，黑龙江倍丰农资集团所属黑龙江爱农复合肥料有限公司与中科院沈阳应用生态研究所联合研发的长效缓释肥料荣获“国家科技进步二等奖”。
    2012年，倍丰集团全力推广测土配方技术，这是公司未来的业务重点和工作主线，目前已经推广150万亩，公司从中获利2千万，农民获利2个多亿。他说，他的目标是未来五年时间要做到2000万亩，企业能获益2亿，农民能因此获益20多个亿。现在企业建设的生产项目都是为了将来能生产所需的测土配方肥工作服务，最终能够参与农业的全产业链。
    务实理念，理智未来
    刘斌说，浙江农资的郑军、四川开元的赵思俭等都是他的老师，他非常感谢同行中各位对他的帮助和启发。当年他去浙江农资考察学习，郑军将他的思想和建议毫无保留地告诉他，尤其是“面向长远、面向未来，不要过多纠结利益分配”的交流，使他茅塞顿开，改制时站在省社的角度将倍丰资产定性为社有资产。
    倍丰集团的经营管理从来不单看利润指标。他说，利润指标与经营好坏关系并不是那么紧密，不一定能全面反映出企业的经营状况和发展实力，关键要看企业年度发展的重点是什么。考核指标一定要基于对宏观经济和市场形势的客观判断与把握，综合考虑企业自身战略发展方向后制定，只有这样才是科学的。倍丰集团每年都会依据公司的经营重点细化和调整考核指标，如销售增长率、网点发展、旗舰店数量、测土配方推广面积、农村经纪人数等都可能是考核指标。在刘斌看来，当前尤其要重点发展农村经纪人，这一群体将与农资连锁网络长期共存。倍丰的目标是在每个大村屯确立一个经纪人，他们既是农资商品的宣传员、销售员、农化服务员，也是农产品的收购员。
    刘斌说，倍丰集团的发展出现过几次重大转折。第一次是2005年，从单纯依赖进口二铵转向大规模进行国内磷复肥生产；第二次是2009年，确定一业为主、多元发展的思想，围绕主业，朝着生产、矿山与农业产业化方向发展；第三次是2011年，提出创新化肥营销方式，从以前的化肥按吨卖逐渐改为按亩卖。不单纯为农民提供产品，同时提供整套服务，向农民承诺减产包赔、增收分成。
    目前，倍丰集团的战略发展主要在于四大板块：第一是化肥流通传统行业板块，包括省内与省外，国内与国外；第二是化肥生产板块，包括矿山、资源，所需要的化肥产品；第三是房地产板块，投入这项财富聚集速度快的行业，为企业发展做积累；第四板块就是农业产业化，从种子开始，组建倍丰种子公司。从种子开始，按照优质大豆、优质稻米所需的营养去研发配方肥料，提高农产品的高附加值。近期准备召开优质稻米研讨会。从建设种植基地、选种子、工厂化育秧、标准化种植、冷链保管、精细化加工等一系列环节上确保推出优质大米。整个项目建设预计固定投资5亿元以上，流动资金投入为10亿元，产量将达到10万吨，至少能够满足三百万个家庭的需要。
    今后，倍丰集团将适应黑龙江省大农业、现代农业的发展要求，扛起供销合作社的大旗，加强对农民种植合作社、协会、种植大户和农业产业化龙头企业等四类新型营销对象的服务，以服务为手段，把农民组织起来，全面参与农业产业化。为农民服务，让农民致富，是供销合作社生存发展的广袤空间,也是合作社价值的最好诠释与实践。
    对于来年的农资市场，刘斌说，随着严重供大于求形势的发展，未来农资流通行业可能会再次面临重新洗牌的风险。因此，一定要有创新的思想，持续研究企业新的盈利模式，并且调整好心态，降低期望值，同时还要做好过难关的心理准备。
 
 
附记：
从2012年8月9日踏上东北开始第一站访谈起，到今天止，偶而听到来自不同方面的声音这样说刘斌：
1、他曾经的老领导张永埔：你们别采访我，要去采访刘斌、曹利铭他们，他们才是特别值得书写的人；
2、他的助手李海平：我比刘总年长，他以特殊的魅力让倍丰的每个人，包括我在内，都自觉自愿、心情愉快地工作，而且打造了一支专业、敬业、乐业的和谐团队；
3、倍丰集团肇东分公司经理刘秀娟：曾经在我最困难的时候，当时还不是我领导的刘总不仅给了我极大的帮助和支持，更给了我信心与力量，也才有我们今天的发展。在这里，忙与累都值！
4、他的助理吉林倍丰经理陈昕蔚：我们与刘总的交流从来都是坦荡坦诚的，不需要任何掩饰。睿智、沉稳、豁达、厚道、认真等等都是他鲜明的特点；
5、倍丰集团市场营销部经理齐协力、副经理张勇，分别在不同的时间，告诉我们，刘总领导的倍丰的团队精神与团队力量使他们倍感幸运；
6、庆丰集团总经理曹利铭：刘斌是我的老师；
7、北大荒农垦集团总经理侯培超：刘斌是农资业界的精英；
8、吉林省农资股份有限公司领导班子：刘斌与倍丰，是农资行业的旗帜。
9、一周时间，所有关于刘斌的声音都是采访组意外的收获：睿智、豁达、低调、内敛、沉稳、理性、阳光、透明、和谐、健康、善良、诚信等等说不尽的言语，都在传递：刘斌——一个有极强责任心、事业心的人，一个有魅力、有感召力、有凝聚力的人，一个踏实稳健、打造团队的人，一个堪称农资流通行业践行合作社理念的模范与榜样的人，一个对农资流通行业具有重要贡献的人……