4月22日，在菏泽金正大2010年夏季营销峰会暨新品发布会上，金正大集团新近研发的脲甲醛复合肥、硝硫基复合肥等新产品粉墨登场，与此同时金正大“营 销领先”的战略思路吸引了与会经销商极大兴趣。当日，金正大集团常务副总裁、菏泽金正大公司总经理解玉洪接受了记者的专访，解总表示，新的营销策略和新型 产品的推出成为撬动市场的支点，公司依此向外界尤其是广大经销商朋友传达企业发展的新思路，展示企业成熟的定位，让外界以最快的速度真切感受到金正大不断 萌发的内生动力。
我们走了一步好棋
谈起菏泽金正大的创建和发展，解玉洪总经理感慨于集团公司的远见卓识，他表示：“我们走了一步好棋”。话虽不多，却很有力度，对金正大雄居中原市场的战略 规划和发展愿景充满了必胜的信心。
为进一步开拓国内主要市场，在全国范围内形成合理的战略布局，金正大集团作出决策，积极实施走出去战略，在菏泽建立第二个百万吨级现代化生产基地。
解总说，菏泽金正大成立之初便占据了“天时、地利、人和”等各种有利条件。天时方面，建设之初，正值中央连续几年下发关于三农的“一号文件”，全国各地三 农建设正如火如荼的开展起来；地利方面，菏泽金正大地处鲁、苏、豫、皖四省交界，公司居于其间，交通辐射四方，物流通达各地；市场空间广阔。山东、江苏、 河南和安徽是我国粮食主产省份，化肥需求量据全国前列；人和方面，集团各部门通力配合，后方支撑有力。集团在人才、资金、技术、渠道建设和品牌支撑等多个 方面给予菏泽金正大有力支持，让菏泽金正大一起步便站在行业的最前端。
对于以上的种种优势，解总感触颇多，他认为这些条件是任何一家企业异地建厂都希望具备的。菏泽金正大公司集种种优势于一身，体现了集团公司长远的战略规 划，这些优势让菏泽金正大公司具备了在国内外众多肥料企业中脱颖而出的优势，菏泽金正大公司会利用现有优势，借助集团公司走的这部好棋，依靠科技创新和营 销战略的持续升级赢得棋局。
以技术创新推动产品结构升级
当前我们农业经营模式正呈现多元化，合作组织、大型农场和个体分散经营共同存在于我国农村，这赋予了国内肥料需求的多层次的特点，正是这种特征让各种品 质、各种级别的肥料甚至假冒伪劣肥料得以长期存在，但是随着现代农业的发展，集约型经营的推广以及国家土地流转政策的推行，高品质、环保性新型肥料必将成 为我国肥料市场的主流。理解玉洪表示，国家中长期科技发展规划纲要（2006—2020年）指出要重点研究开发环保型肥料、农药创制关键技术，专用复 （混）型缓释、控释肥料及施肥技术与相关设备……。这说明发展环境友好、资源节约型的肥料已成为时代发展的要求。金正大集团积极响应政府号召，紧跟时代发 展步伐，依托国家缓控释肥工程技术研究中心的科研和技术优势，研发了作物专用和区域专用的肥料新品种，同时加快了对传统复合肥的升级改造，生产差异化新产 品，提高了产品的附加值，增强了市场的竞争力。
在4月22日的新品发布会上，金正大让广大经销商和业内同仁看到了企业科技创新的系列成果。解总饶有兴致的告诉记者，此次新推产品有了突破性进展，生产出 了脲甲醛复合肥、硝硫基产品等新品。其中硝硫基产品是采用国内外先进工艺，通过硝铵熔融装置进行生产的，在国内属于首创，填补了国内空白，具有速溶速效的 特点，适合一切作物的冲施和灌溉，养分配置合理，营养功能齐全，能够提高根茎果实的品质、风味，糖分、VC等，有效改善外观。在蔬菜、喜硫作物、盐碱地上 应用前景广阔。
而即将问世的双层包膜缓控释肥属最新研制、国家专利产品，是缓控释肥全新升级换代产品。产品通过双重包膜，更好的发挥了缓控释肥的作用，克服了单纯包膜表 面厚薄不均，养分供给释放不均匀的弊端，让控释粒子的控肥能力更强，确保肥效更加持久，养分释放均匀，更加贴近作物生长需肥规律。
解总表示，企业和经销商之间是利益共享，风险共担的。新产品的推出，新战略的实施，在增强企业自身竞争力和发展潜力的同时，也在技术和市场战略等方面为经 销商有效屏蔽来自假冒伪劣的干扰，用差异化产品提升经销商的竞争能力，激发经销商的发展潜力。
持续推进营销变革大力开展渠道建设
谈及企业的营销变革和渠道建设，解总认为，系统而灵活的市场营销策略有助于企业制定正确的经营战略，确立竞争优势，增强企业市场竞争力。因此，企业要谋得 生存和发展，很重要的是做好经营决策，及时通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等 方面做出相应的科学决策。
为深度研究市场，牢牢把控市场变幻，及时做出营销策略调整，金正大建立了灵活的市场反应机制，针对不同时期、不同地域的市场情况制定科学有效的营销策略， 有力保障了产品销售，推动企业与广大经销商的共同成长进步和财富共赢。解总指出，菏泽金正大地处苏鲁豫皖四省交界，地处中原，地大物博，营销定位就是加大 品牌及时宣传推广力度，对产品进行定位、梳理，对经销商进行保护；
2010年，为更好的迎接夏季销售高峰的到来，金正大制定了营销领先的战略规划，明确提出“三个突破，四项提升”的营销思路，即“营销模式的突破，品牌发 展的突破，渠道管理的突破，客户服务的提升，产品结构的提升，营销队伍的提升”。
解玉洪强调，围绕营销领先战略，金正大将首先在技术创新和新产品开发上有新突破，将充分利用国家缓控释肥工程技术研究中心的科研和技术优势，研发作物专用 和区域专用的肥料新品种，满足市场需求，同时加快对传统复合肥升级改造，并生产差异化的新产品，提高产品的附加值、增强市场的竞争力。2010年公司将大 力推行驻点营销，在菏泽公司周边150公里范围内要服务到乡镇，到终端，减少运费半径，较低产品成本。所有业务人员不但卖产品，还要为农民朋友提供专业化 种植业服务方案，与经销商一起指导农民科学种田，合理施肥，使农民用上好肥料，使庄稼更高产。
解总特别强调了金正大集团与众多科研中心及政府主管部门的合作的优势。表示将继续加强与全国农业技术推广中心等部门的联合，加大新品推广力度。同时，还将 进一步实施大客户战略，建立并完善一套客户分级管理体制，并根据不同级别的市场及客户出台相应的支持方案，力争做到重点市场重点支持，密集开发；弱势市场 大力扶持，重视对每一个区域市场的形象建设，加大力度着手进行品牌整合和渠道升级。
解总最后表示，缓控释肥的推广和普及在我国已成燎原之势，相关政府部门、众多权威科研机构和全国各地的经销商不断加入到缓控释肥推广的队伍中来，成为我们 志同道合的朋友，现在这支队伍仍在不断壮大之中，这说明我们坚守的缓控释肥事业是一项顺应时代要求的伟大事业。作为研发和生产企业，金正大集团将在不断推 动产品结构升级的基础上坚定推进营销变革，实现营销系统的全面升级，促使金正大从单纯的制造型企业逐步转变为“科技+制造+服务型”的企业，用自身的成长 带动我国肥料产业的发展。
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