10年前，山东春雨肥业有限公司还是一家由四个投资人没人投资10万元建设的“小不点”，10年后，这个“小不点”却创造了“大不同”：公司固定资产1.2亿元，占地面积300亩。公司氨酸螯合肥、诗邦配倍佳等产品填补国内空白，公司被评定为国家重点高新技术企业、国家火炬计划临沭县复合肥产业基地骨干企业、中国专利明星企业。一个小公司缘何获得了如此重要的荣誉？人们不会忘记该公司营销总监杨祥领，正是凭借他敢为人先的精神才带领企业一步一步地发展壮大。
科技先行：铸造行业精品
建厂之后，杨祥领就清醒地认识到，产品质量是一个企业的根本，在同质化严重的今天，企业要想长足地发展下去，就必须有自己的路子，开发“大不同”的产品，满足市场需求。
2004年，杨祥领就要求企业技术骨干主动地走出国门，寻求更加适合我国大农业的产品。经过长达半年的洽谈，最终，美国诗邦国际产业集团才同意与春雨公司一道研发更加经济、环保、高效的氨酸螯合肥料。经过两年多的不懈努力，在中科院、中国农科院等多家科研院所专家的共同努力下，2006年该产品成功通过中试并进入大规模生产。产品填补国内空白。由于产品具有其他产品无法替代的品质和效果，产品迅速畅销国内外。
据悉，该生产工艺克服了广谱肥料肥效单一、作用单调的弊端，采用氨酸螯合手段，将各种中微量元素与氨酸进行深度螯合，形成作物易吸收的功能团。多功能团再与氮、磷、钾原料近了进行化合形成氨酸螯合肥。由于产品中的中微量元素经过了氨酸深度螯合，作物非常容易吸收各种元素，这样就杜绝了缺素症。同时，产品中富含大量的有机质、氨基酸、黄腐酸等物质，能很好地调理土壤结构，解决土壤板结等症状。同时，产品在生产过程中以沸石作为调理剂，能对氮元素起到很好的控释的作用，因此，产品能直接撒施不怕晒，大大地解放了劳动生产力。
产品研发成功后，杨祥领并没有停滞不前。他还根据市场信息，积极倡导在技术挖潜上下功夫。在他的努力下，公司与南京农业大学、山东农科院等高等院校、科研机构建立了横向合作关系，对生产装置进行了大刀阔斧的改造100余项。公司实施的稀酸回收再利用项目实施后，公司的稀酸被回收后重新利用，不仅减少了环境污染，而且，每吨产品生产成本降低了100元，产品品质也得到了大幅度的提高。
氨酸螯合肥的成功研发也得到了各级主管部门的重视，2008年年底，由地方主办的新型肥料研讨会在北京钓鱼台国宾馆举行，国家发改委、中科院等部位领导亲临会议并倡导推广氨酸螯合肥，并得到了相应的资金支持和政策支持。国家积极尝到施用、推广这种肥料。
管理创新：缔造一流产品品质
近年来，杨祥领始终坚持“以一流质量创造一流品牌，以一流品牌拓展一流市场”的发展理念，不断优化生产工艺流程，创新质量管理模式，有效地提高了产品品质。
一是积极推动ISO9000国际质量体系持续健康运行。公司通过ISO9000国际质量体系认证以来，杨祥领每月都要对质量体系运行情况进行分析论证，对市场上发现的不合格项进行及时的整改、调整，确保生产管理始终能在体系的覆盖下高效运行，保证产品质量能100%合格。二是完善各种规章制度。杨祥领始终认为，没有制度的企业就不会长远，没有制度的企业就没有潜力。在他的主张下，公司先后出台了40余个规章制度，制度覆盖了生产、后勤管理、项目建设、文化建设等各个领域。制度对原料的入厂和产成品的出厂的检验程序进行了严格的规定。不合格的产品坚决不入厂，不合格的产品坚决不流放到市场。将质量目标进行层层分解，并责任到人。将产品质量层层分解到单位，并让员工的工资、奖金与质量挂钩，员工明白如何做、做到什么地步，做好了有何奖励等，把全体员工置于全面质量管理中，形成了“人人讲质量，人人抓质量”的氛围。三是定期开展生产、销售人员会议。对销售中存在的问题，生产改进方案等进行全面对接、解决，确保把市场上的矛盾能消灭在萌芽状态。
诚信服务：培育金子招牌
名牌产品要想在顾客心目中深深扎根，就必须有高质量的品牌服务。杨祥领始终在品牌建设上下功夫。他说，公司既没有资源和也没有交通优势，我们只有靠卓越的品质和特色的服务才能赢得老百姓的信赖。
在品牌建设上，杨祥领也独有自己的一套办法。一、为了提高产品的利用率，倡导科学施肥理念，他每年都要求科技人员编制大量的科普知识读本发放到农民朋友手中，并采取施肥知识讲座、培训班、推广会等形式积极倡导科学施肥新观念，不断提高农民朋友的施肥技巧，改变我国农民粗放型施肥习惯。据统计，近年来，该公司组织30余辆农化服务车，由农化服务中心顾问牵头，农化服务人员近百名组成的农化服务队深入到河南、河北、安徽、福建、山西、山东等省份开展农化服务活动近千场，他们积极地采用测土配方、现场指导等形式，不断完善服务体制，服务广大农民。二、为了提高产品知名度，继续巩固品牌影响力，该公司不惜巨资先后在中央电视台、各地电视台、《农资导报》、《中华合作时报》、《山东科技报》、《河北科技报》、《河北农民报》等涉农媒体上宣传，提升了产品的知名度，为企业进军国际市场奠定了坚实的基础。三、建立定期回访制度，解决农民热点、难点问题。该公司根据客户档案，定期深入到田间地头，对用过金A6+1肥料的农户进行定期回访，收集好建议和意见，及时反馈到生产、流通各领域，把质量事故、流通事故消除在萌芽状态。据统计，几年来，该公司没出现过一起质量、流通责任事故，老百姓对产品的依赖程度逐年提高。
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