前三季度复合肥市场低迷，冬储市场可能面临更严峻考验。当前，大部分地区用肥已经结束，仅南方果树区有少量需求。从整体看，复合肥市场进入淡季。接下来，冬储进展成为大家关注的话题。从现在的情况看，今年复合肥冬储形势不乐观。 国庆节后，市场成交和价格都表现平淡。需求放缓，企业开工率急速下滑。尿素价格稳中有涨，淡季很难对复合肥成本产生实际支撑。东北地区开始收预售款并计息，但老办法操作的反馈并不好，经销商更加谨慎。因此，近来企业最大的难题就是冬储如何定价。
困难体现在以下四个方面：
第一，复合肥定价对原料波动越发敏感。普通复合肥竞争激烈，利润空间被挤压。按照现在原料成本估算，45%含量复合肥成本在1600～1650元(吨价，下同)，以1700元左右的出厂价核算，毛利润不会超过百元。有业内人士分析，在低利润的状况下，原料市场的任何风吹草动反映到复合肥生产成本上，都会比较明显。
第二，运营成本增加，企业压力大。面对激烈竞争，企业营销成本大幅增加是不争的事实。这一点在复合肥上体现得更明显。同时，化肥各项优惠政策逐步取消，从电价、天然气价到铁路运费和汽运成本，都提高。一边是越来越高的运营成本，一边是激烈的价格战，厂家每一次定价都会面临两难。
第三，消费理性，普通产品的品牌溢价能力越来越弱。在原料价格走低的情况下，复合肥一方面得不到成本支撑，另一方面在被单质肥争抢市场份额。尤其是普通复合肥产品，消费者的理性认识正在削弱品牌的溢价能力。只有在产品品质和性能上的不断创新和改良，才能提高复合肥企业的竞争力。
第四，农产品价格低，化肥销售延迟。今年农产品价格低，削弱了农民的消费能力，这是肥料需求低迷的根源。在这样的环境下，冬储会延续启动迟、周期短的特点。接下来企业开工率、仓储、资金流会继续承压。
（焦培培）
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