如今尿素行情疲软，价格回落为主，低位运行，临沂地区的接货价格仅1140-1150元（吨价、下同），内蒙古地区小颗粒尿素出厂价格980-1000元左右，新疆地区的货源更有低至760元左右的，甘肃地区多数尿素站台或出库批发价格仅1080元左右，河南地区部分尿素送到江苏徐州地区1170元左右，如此低的价格对于工厂来说利润何谈，而令经销商头疼的除了价格低之外，还有一点就是高价采购的货现在只能堆积到仓库里，卖出去赔钱不甘心，不卖出去还是赔钱，所以最终的选择只能是低价保成本或者赔钱减压，此时凌乱的市场低价频出，着实令经销商“招架不住”。
今年尿素经销商面临着几方面的难题：一是今年的利润大打折扣，据中肥网统计，传统无烟块煤工艺生产尿素的完全成本1250-1300元左右，航天炉粉煤气化工艺生产尿素的完全成本1100-1150元左右，众所周知，山西地区煤炭资源较丰富，不考虑工艺的差别，尿素企业多有成本上的优势，尿素主流出厂报价已跌至1110-1120元左右（火车车板），已跌破成本，更何况其他地区，所以厂家并不愿意降价，可想而知给下游经销商留有的利润空间就不会有多少。二是今年的销量大幅减少，今年苏皖局部地区经历了暴雨天气，当地的农作物受到严重影响，局部可能减产甚至绝产，农户对于投入的成本问题很谨慎，本着少投入、多收益的原则，所以一些可替代性低价肥料成为了终端的备用方案；三是今年尿素行情似乎很怪异，后期该怎样储备货源也成为了关键点之一。
关于尿素市场的现状，农业方面，全国大部分地区农需已结束，尿素厂家的开工率虽说不是很高，但是下游多数在休养生息，对于尿素的行情除了无可奈何，能做的便是谨慎观望了，这无疑是将尿素打入“冷宫”的赶脚，所以尿素的价格一落再落也纯属正常；工业方面，环保检查是7月至今的热门话题，多少家化肥、化工企业被推上了风口浪尖，部分复合肥企业难逃限产或停产的命运，开工水平一直处于低位（约50％），市场上的供应货源不多，且秋季肥生产尚未全面启动，对于原料尿素的采购也不见增加，尿素市场承受压力之大；出口方面，今年的出口一直没有给国内行情带来明显支撑，价低量少可谓双重打击，1-6月份我国尿素出口总量仅约504.98万吨，较2015年同期674.44万吨的出口量减少了约25.1%，减幅达170万吨，再看价格，印度最新到岸价180-189美元/吨，而我国离岸价188-192美元/吨，虽然已经很低，但可能还有回落空间。
那么问题来了，尿素经销商要如何应对眼下的行情？首先，手中的货源不要堆积太久，以免后期回落幅度更大，成本投入更多；其次，随用随采，切不可觉得价格已经很低就有大量存货的想法，以免后期行情的频繁低位波动导致赔本销售；最后，因粮价走低导致终端农户的收入呈递减趋势，所以少投入是其主要手段，经销商要对症下药，若想有利可图，更要从终端的角度出发，不可盲目操作，谨慎处之。（谭俊英）