随着尿素市场内忧外患的形势加剧，越来越多工厂感受到了竞价销售的压力。一旦7月中旬国内农业夏肥行情结束，内销只能进一步降价促销，并与当前出口价格接轨。而外商显然报着趁火打劫的心态，想必也会再度议价。当笔者试探国内尿素企业能承受的底线时，得到的答案为“停车就是死”。工厂为保现金流，竞价将继续，价格底线难料。 
　　旺季不旺 价格探底 
　　近年来，尿素旺季不旺的局面愈发严重，今年夏肥旺季未曾启动便已招来一片“唱空”之声。进入6月以来，尿素行情延续之前的低迷走势，各地价格反弹受阻，且进一步探底。尿素企业只能表示无奈，毕竟前期无论是安排检修降产，还是集体挺价，又或是抵制低价出口，仅有的利好期待拖到了6月份。然而，传统尿素旺销期却演变成企业一再降价促销，甚至联储联销都要“求”着经销商赏脸的尴尬局面。 
　　往年同期，工厂门口等待提货的车队一眼望不到边，如今却是门庭冷落；往年同期，经销商大量备货铺货，如今却是少量随进随出；往年同期，国内旺销、外商询单采购，尿素企业疲于应对两方面刚需，忙得不亦乐乎，如今却是内销无底线的竞价，出口被迫妥协于低价。鲜明对比让业内感慨良多，但这并非“忆苦思甜”，而应理解为提醒行业寻求自救的信号。 
　　尿素连续走低的出厂价已让90%以上的企业成本倒挂。截至6月下旬，尿素出厂价：华北1150～1180元（吨价，下同）、华东1230～1260元、东北1300～1330元、西北1200～1250元、西南1250～1400元。其中，最低外发价来自山西的1120元，另有内蒙古的1000元、新疆的850元、陕北的1000元作为底价参考。下游经销商预测，7月山西尿素外发价或跌至1000元，河南、山东企业外发价可能降至1100元。 
　　本轮夏肥行情启动以来，国内市场及国际市场频现利空因素，使得尿素价格在不利的市场环境中连续走低。 
　　首先，农业用肥结构调整，尿素供应过剩局势愈发严峻。前几年因成本严重倒挂而被淘汰的一批老旧尿素企业产能超过400万吨，但基本已被近两年新增产能填补，总量有增无减。这也解释了年内3～5月尿素装置轮番检修，行业开工率控制在65%左右，而过剩在6月突如其来。 
　　其次，下游经销商与工厂间“友谊的小船说翻就翻”，联储联销要议价，而且经销商为求自保，在操作方面本着“对事不对人”的态度，再多人情也抵不过低价诱惑。 
　　最后，国际尿素市场格局也在转变，近两年伊朗、印尼、中东等新增产能较多，并陆续加大了出口力度，动摇了中国尿素在国际市场的地位。就成本来说，中国尿素在国际市场缺乏竞争力。上周，韩国、台湾的尿素招标将离岸价压低至200美元以下。 
　　印度招标 前景叵测 
　　从印度年内两轮尿素招标便不难看出其“占便宜”和“复仇”的态度。4月印度首轮招标确定成交量70万吨，中国抵制低价出口，只提供了18万吨货源；5月印度第二轮招标确定成交量达到90万吨，中国最初确定的50万吨货源因贸易商卖空或另寻低价货降为36万吨。也有印度主动放弃中国货源的说法。转眼7月10日或将迎来印度第三轮招标，就价格预期来说，中国最初放弃了4月218美元的离岸价，随后又对5月207美元的离岸价表示认可，很难说不会追捧7月跌破200美元的离岸价。同时，印度本国尿素供应未见紧张，再度招标显然是冲着低价货来的。考虑到中国以往毁单情况较多，印度对中国货源带有打压的态度。