从去年11月份开始笔者针对2016年氯化钾进口大合同已经写了多篇分析，而第一篇《氯化钾--从尘土飞扬到尘埃落定有多远》里提到市场现状时写的一句“枯等遥不见，满耳奈何喧”一直到现在依然可用，可见这次大合同谈判是有多能抻了。已是半年后的6月份了，市场上还是不断有各种传闻“飘荡”，似是不吓死人就不肯罢休。笔者也着实无奈地再写大合同，希望可以稍拨开些云雾。

氯化钾现状--惨
中国化肥网周报数据显示，现在氯化钾港存约170万吨，较之间最高峰时减少了近一半，但是比往年同期仍高出一小半，在新大合同看跌的预期下，压力不可小觑；最新海关数据尚未公布，据边贸贸易商反映，5月份和6月份的进口量环比都要减少50%左右甚至更多，但这样的情况下口岸却出现货物滞留；目前青海地区除了盐湖、藏格两大厂基本正常开工外，其余小厂在生产者不足一手之数，如此开工率基本可以说是前所未有了。
港口60%红粉目前售价在1800元/吨左右，边贸62%白晶售价在1700-1730元/吨，而2015年大合同价格为315美元/吨到岸，去除快遣费，再加上关税、增值税和相关杂费，港口60%红粉的成本约2300元/吨（自己去对比吧，写了感觉会心疼）。进口钾低价压力下，目前国产钾多只供固定客户，保底或暂定价销售，后期再结算。

　为啥抻呢？还会抻吗？会抻断不？
第一个问题，为啥抻呢？ 从去年下半年到现在，国际、国内整体化肥市场大环境不佳，价格走低趋势十分明显，而港存剩余量巨大，一来需求不旺、供应充足，所以不必急于签单，二来一旦签单新的成本必然进一步拉低市场价格，巨大港存转瞬变成巨额亏损。上面已经叙述过进口氯化钾亏了多少了，而最新的预期是新大合同可能跌到200美元左右（暂且先不考虑传闻的我方报盘180美元这样还未证实的消息了），此价格约合港口60%红粉的成本仅1600元/吨。170万吨的港存，会亏多少？
第二个问题，还会抻吗？ 从下面中国化肥网统计的表格可以看出，为什么业内“乐此不疲”不断地猜测着大合同是不是该签订了，从元旦猜到春节，又从FMB等到了IFA……现在，由于政府规定3%增值税过渡政策到6月30日结束，所以多数业内都猜测在这个时间点的前后大合同应该就要签订了。但其实大合同肯定是要结合港存消化速度和国际价格走势而定，6月底是不是一个合适的时候，现在还很难说。

第三个问题，会抻断不？ 有业内认为，一来港存量巨大，低价签单后前期剩货亏损惊人，二来考虑到低迷的环境，2016年氯化钾应该不至于缺货，所以大合同可能会继续抻下去，到7、8月份港存因为秋季原料采购而进一步减少，到亏损已是可承受的时候，甚至可能2016年大合同不会签订了，直接到年底一个合适的时间签订2017年大合同。笔者不这么认为，若如此，上面体谅进口商疾苦的话语将全部收回，并将坚定不移地站到讨伐他们的立场上！道理这里不想多言，千言万语只有一句话--何时进口应有度，进不进口亦有度。

操作的建议--淡定渐进
对于很多大事情，其实笔者和绝大多数的业内都是有心无力的，那我们又何必“庸人自扰”呢？在大合同还未签订之前，笔者建议采取渐进式操作，每一个阶段其实也不必刻意规定起止，就按照市场的热点来即可。目前的热点自然就是6月30日3%增值税政策过期，在此之前，国际钾肥价格不可能有大的反弹，港存消化速度也不可能明显加快，那么价格自然还是看跌为主，即使不跌也难涨，所以下游采购时应在考虑好物流因素的情况下尽可能“少进”，上游不要冒然赌涨或动不动就观望而应“快出”。（阿杜）