送走FMB，又迎IFA，这一次氯化钾大合同会有结果么？

　　早在去年四季度时我们就开始研究2016年氯化钾大合同将会是一个什么样的价格，从“同2015年相比至少回落20-40美元”，后来其中的数字变成了“40-60美元”，到现在已是“60-95美元”。一次一次的扩大下跌预期，证明了签单时间这一因素确实会对最终的结果有着很大的影响，更意味着之前的一些幻想似要破灭。然而除却时间因素，之前的对比方法依然是可取的，我们不妨拿过来再重新研究一下。

　　☆表一：成本与售价对比（*数据来源：中国化肥网） 
  

    通过表一可见，近六年的大合同签订后，港口60%红粉的售价与高端成本（即按照大合同签订价格计算而不考虑速遣费的成本）几乎都是持平的。目前港口60%红粉售价约1850元/吨，那么反推的话，大合同的价格应该在230-235美元/吨。（注意：尽管前六年几乎都如此，但并不代表这是定理，这样的反推仅供参考）

　　☆表二：国内与国际对比（*数据来源：中国化肥网） 

    通过表二可见，在暂不考虑海运费等因素的情况下，我国大合同价格同东南亚地区同期现货价格相比，一般要低20-30美元/吨左右，同巴西地区大颗粒钾价格相比，一般要低20-50美元/吨左右。目前东南亚和巴西地区的价格分别在215-265美元和220-240美元，那么以此推断，我国大合同若继续是国际价格洼地的话，或将在190-235美元/吨。

　　毕竟时间因素还是难以把握的，回首前些年每一次大合同谈判结果的浮出水面其实都是有着一些突然性的。但是并不是说没有办法确定时间，我们就这么束手无策了。其实任何所谓的准确预测其实都会有或多或少的“撞大运”在内，所以只要确定一个最大的可能性就可以了，没有必要纠结“必定”。

　　首先通过上面两个价格对比，我们基本确定短期内氯化钾应无涨的可能，而跌的空间仍较大，只要是IFA前后（即5月底、6月初前后）大合同签订，那么进口氯化钾将失去成本支撑；其次从供求上来看，目前港存总量依然远大于往年同期，国产钾产量在几个大厂的支撑下又不太可能明显减少，而从往年经验来看大合同签订后新货发到的速度一直较快，所以供大于求的形势恐怕很难改变。

　　这种情况下，应该怎么办还用说吗？