一年一度的全国磷复肥会议即将在西安召开，会议上复合肥厂商最关心的应该就是今冬明春的市场行情趋势以及价格的制定，面对目前原料疲软、农产品价格走低的低迷行情，很多复合肥厂商比较迷茫，迟迟不敢出台报价，担心报价过高会影响销售、延误商机，报价低了又会影响利润、出现风险，到底冬储市场该如何操作呢？

　　首先，全国复合肥市场需求十分清淡，冬储启动异常缓慢，在这样的环境下，原料的行情就成为制约复合肥价格走势的主要因素。近日，部分地区尿素出厂报价虽然有所反弹，但总体来看仍较低，山东地区小颗粒的入库价仅在1480元/吨左右。近期印度最新招标中中标总量在76万吨，其中中国货物占62万吨，约合中国离岸价250-252美元离岸，虽然这样的价格和数量都在一定程度上利好国内尿素的价格，但后劲不足，长期行情依然并不乐观，而尿素价格的低迷直接或间接影响着所有化肥业内人士的心理；一铵和二铵需求疲软，库存压力逐渐加大，现湖北55%粉状一铵低端出厂报价已跌至2000元/吨，山东承兑入库价已跌至2150元/吨，64%二铵主流出厂报价回落至2600元/吨左右，据称二铵出口价格还要低很多；氯化钾和硫酸钾整体需求欠佳，行情走低，现港口60%俄红自提报价在2220-2310元/吨不等，山东地区高端入库报价在2350元/左右，曼海姆工艺50%粉入库价大约在2900-3000元/吨左右。按纯原料成本计算，45%氯基通用复合肥的成本大约在1677元/吨左右，45%硫基通用复合肥的原料成本大约在1991元/吨左右，其他附加费用暂定220元/吨的话，那么，45%氯基通用复合肥的合理定价范围应该在1950-2000元/吨左右，而45%氯基通用复合肥的合理定价范围应该在2250-2300元/吨左右。而原料价格的走势上来看，尿素预计难有大涨，磷钾肥仍可能回落。

　　其次，农产品价格走低，农民粮食销售困难，经销商资金回笼受制，后期复合肥市场压力山大，目前市场上的复合肥报价非常混乱，部分企业仍挂着秋季尾单的价格，个别企业已出台冬储价格、且也是高低不等，而多数厂家因秋季需求结束且冬储启动缓慢而暂停报价。在化肥需求十分苍白的现况下，无论是高端报价和低端报价，实际成交都非常少，报价意义甚微。不过很多复合肥企业的业务员在10月初即来到东北市场，做调研，抢份额，多年合作的老客户的市场需求，已早早就被锁定。所以对复合肥厂商来说，决定成败的不仅仅是价格，还有市场。

　　综合来看，冬储市场复合肥价格必定会有所回落。但同时我们也要看到对于复合肥厂商来说，趁尿素印度招标利好，厂商心态稍显放松之际，合理快速定价，争取最大范围地锁定市场才是当务之急。 （杨晓梅）

来源：中国化肥网