调查

　　地区:江西省安义县

　　对象:兴农农业生产资料连锁有限公司 余斯健

　　市场分析：

　　当地正值农忙季节，水稻集中用肥，用肥量大。在当前行情不太稳定的情况下，农民购肥积极性一般，种植大户比较认可大品牌肥料，散户选择小品牌肥料较多。经销商拿货情况尚可，销量与去年同期相比差不多。当地市场较平稳，但赊销现象仍是每个经销商都无法摆脱的一个难题。经销商将大量资金用于筹集货源，导致基本无利可图。

　　后市预测：

　　近期氯化铵及氮肥价格上涨，导致复合肥价格会上涨50元/吨左右。预计用肥高峰期会持续到6月上旬。因前期订单已经基本完成，到8、9月份水稻收割后，当地市场会进入淡季。秋播时期油菜用肥，也会带来用肥小高峰，但基本消化前期库存。当地没有大的经济作物支撑，农民种植结构比较稳定，预计价格和销量不会有大的变化。

　　调查

　　地区:江西省泰和县

　　对象:农业科技有限公司 郭 荣

　　市场分析：

　　当地主要种植水稻和少量果树。6月份播种二季稻时，会达到用肥高峰。经销商第一季和第二季肥料同时拿货，现价段拿货积极性不高，农民还未开始购肥。价格与去年同期持平，与冬储价格大致相同。因水田用肥品质不太高，肥料效果很难对比，农民倾向购买大众、价格低廉的肥料。市场较混乱，小厂家化肥含量不足，监管力度不够，赊销现象严重。

　　后市预测：

　　接下来当地市场走势不乐观，价格不会上涨。如果只有单独一家经销商涨价，而其他一级经销商不涨价的话，二级经销商就会拿其他家的货，即使厂家涨价，市场价格也不会上涨。现在做肥料门槛低，生产厂家众多，当地农户品牌意识不强，各种品牌销量都会有所下降。价格不涨、门店多，加上二级经销商进肥更挑剔，今明两年做肥料批发会更艰难。

　　调查

　　地区:江西省峡江县

　　对象:化肥农药经营有限公司 郑圣根

　　市场分析：

　　当地主要种植水稻，已经销售全年用肥量的2/3。6月底、7月初，二季稻将开始用肥。经销商已经开始拿货，但因当前尿素紧缺，肥价有上涨趋势，观望者较多。此外，赊销太多，钱收不回来，经销商没钱进货，未储备肥料。农民还未开始购肥，基本随用随买。当地市场供大于求，小厂家复合肥价格过低，送货上门，农民图方便，往往是经销商送什么就购买什么肥料。

　　后市预测：

　　预计销量与往年相比差不多，因为土地面积不减，用肥量也不会减。国际市场上，往年有季节性出口，但今年出口时间更宽，导致尿素库存紧张，很多经销商都拿不到货。氮肥价格上涨，带动复合肥价格上涨，预计会持续到5月底、6月初。当地农资电商发展较慢，种粮食的农民年纪都较大，家里购置电脑的不多，所以当地农资电商发展起来至少需要5年时间。

　　调查

　　地区:安徽省蚌埠市

　　对象:淮上农资批发部 王健康

　　市场分析：

　　6月中下旬，水稻和玉米将集中用肥。经销商已开始备货，情况良好。农民还未开始购肥，超过一半农民等待用肥开始时经销商送货上门。农民选择肥料综合考虑肥料的效果和价格。但很多外地小厂家通过下乡给农民讲课来销售化肥，很多农民认不清化肥的含量和效果，不认品牌，只认价格，对当地市场冲击很大。当地市场尿素价格倒挂，处于亏本期。

　　后市预测：

　　预计尿素价格还会上涨，但涨幅不会太大，在10-20元/吨之间。预计6月底底肥用完后，尿素价格会有所下滑。7月初玉米追肥期还会用肥。当地农资电商已经开始投入运行，但对化肥实体市场销售渠道的影响不大。当地作物主要是大田作物，国家有保护价，所以农民种地积极性尚可，加上农民种地必须用肥，化肥总体销量便有了保障，不会减少。

　　调查

　　地区:安徽省定远县

　　对象:丰谷农资有限公司 陈家松

　　市场分析：

　　当地主要种植水稻。肥料效果是影响农民购肥的主要因素。当地市场混乱，价格低、不够含量的肥料仍还在扰乱市场，赊销严重，使经销商经营十分困难。工商管理不到位，遇质量抽检时，品牌肥料不好做，小厂家生产的肥料好做些。

　　后市预测：

　　6月上旬一季稻播种会带来用肥高峰。原料价格虽然略有上涨，但对化肥价格没有太大影响。目前肥料价格与前期相比没有大的变化，预计后市价格也不会出现大的波动。电商已经在普及，但是具体能走到哪一步还看不到。

　　调查

　　地区:安徽省寿县

　　对象:双庙殷传明化肥经营部 殷传明

　　市场分析：

　　当地主要种植单季稻，目前插秧用肥量大。经销商已提前一个月备好货，农民购肥积极性可以。肥料价格和效果是决定农民购肥的主要因素。当前化肥市场不好做，大厂家肥料价格高，小厂家价格低，制约市场发展。赊销现象也普遍存在。

　　后市预测：

　　当前价格与前期持平，接下来价格也不会有没有大的浮动。因当地种植结构较固定，土地流转面积不大，流转速度也不快，土地面积几乎没有变化，化肥总体销量不会有所增减。预计水稻插秧用肥高峰期会持续半个月至一个月。

　　记者点评

　　本周，记者对江西和安徽两个地区的尿素和复合肥市场进行调查采访。记者了解到，两个地区种植结构较为稳定，都以水稻为主，6月份会迎来水稻用肥高峰期，且会持续半个月至一个月左右。

　　因土地面积不减，用肥总量也不会减，两个地区化肥总体销量与往年相比没有明显变化。当前市场竞争大，整体供大于求。小厂家生产的化肥含量不一定足，并通过压低价格，进村直销、送货上门等方式销售，农民为图方便，往往经销商送什么就购买什么肥料。因监管力度不够，目前市场很混乱。赊销现象也是两地经销商都无法摆脱的难题，经销商收不回钱，感觉经营十分困难。现在年纪大的人在家种地已成为普遍现象，老一辈农民很少通过网络购买化肥，所以网络的发达并未给农资实体销售渠道带来多大影响。

　　江西地区预计6月播种二季稻，会达到用肥高峰。往年这个时候经销商会储存肥料，但是今年恰恰相反，上半年都在抛货，各级经销商储备量都很少。近期尿素价格上涨，带动了复合肥价格小幅上涨，但与去年同期持平。因很多经销商第一季和第二季肥料同时拿货，加上当前尿素紧缺，肥价有上涨趋势，经销商观望者多，拿货积极性不太高。农民还没有开始购肥，基本随用随买，只有一部分农民在播种早稻时购买了全年的肥料。因水田用肥品质不是很高，肥料效果很难对比，所以农民倾向购买大众、价格低廉的肥料。江西地区土地流转面积不大，多是一家一户种植水稻，对化肥销量基本没有影响。近日，江西大部持续降雨也给化肥市场多少带来一定影响。

　　安徽大部种植单季稻，也种植少量小麦和玉米，6月份水稻和玉米将集中用肥。经销商已经提前备货，情况良好，价格与前期相比没有大的变化。农民还未开始购肥，超过一半农民等待用肥开始时经销商送货上门，农民选择肥料时，综合考虑肥料的效果和价格。但仍有很大一部分农民认识不到部分小厂家化肥在含量和效果方便的不足，只认准低价肥，这对当地市场冲击很大。电商虽已普及，但具体能走到哪一步还看不到。 （童玲）

来源：中国农资