2013年，国内化肥行业产能、供货量过剩局面全面爆发，并导致化肥销售价格大幅走低，企业利润严重缩水。在这种情况下，钾肥作为国内唯一产量不足，且仍需进口补充的化肥品种，也遭遇到了来自国内、国外双重夹击下的低迷。

近几年，全球钾肥进入扩张期。然而，全球钾肥需求仅有3000万吨，但实际产量却超过4000万吨，每年1000万吨的过剩余量，对当前国际钾肥市场产生巨大威胁。在这种情况下，大量的进口钾肥不断涌入中国市场，凭借价格低优势，不断压缩着国产钾肥在市场上的使用比例，最终导致在中国市场上，国产钾肥数量虽然不断增大，但自用率却不高的尴尬局面。

近几年，国产钾肥产量不断攀升；仅在2012年，我国钾肥产量已达到530吨（折纯量，下同），同比增长了37.44%，几乎是2004年钾肥产量的3.5倍。另外，去年我国钾肥对外依赖程度已跌破50%达到41.2%。据卓创资讯最新数据显示，2013年1-9月，全国生产钾肥总量共计 454.4万吨，同比增长13.8%，且预计今年产量将会突破580万吨。进口钾肥总量290万吨左右，同比降低14.7%，预计今年总进口量将会达到 320万吨。仅从数据分析，国产钾肥供货量接近进口量的一倍。然而，从下游企业的采购以及各区域的库存统计来看，进口钾肥依旧是生产企业比较青睐的产品。另外，由于化肥行业不景气，价格持续走低，使其中小型复合肥企业陷入停车以及被淘汰的边缘，这也大大降低了对于国产钾肥的采购需求，尤其是低含量的氯化钾，其销售业绩严重缩水。

在这种情况下，国内钾肥生产企业怎样摆脱当前现状，成为当下最为关注的焦点。带着问题，卓创资讯通过电话采访了青海地区多家生产企业。在此交谈过程中，企业对未来市场不免有所担忧，但更加激发了对产品升级的渴望。为此，卓创资讯也对此总结了一下自己的心得。

1、资源整合、技术创新。在中国经济转型的大背景下，淘汰落后产能成为主流导向。当前，青海地区大大小小氯化钾生产企业20多家，但在市场占有额当中，仅有盐湖集团、藏格等略显出众；而其他企业均有产量低、养料成分低等特点，这些产品的主要受众群体是中小型复合肥企业。上面说到，在化肥行业产能严重过剩的大背景下，中小型复合肥已陷入淘汰的边缘，也意味着低含量的钾肥销售市场再次被吞并。企业只有通过产品升级，才能获取更多的下游市场。

2、深度挖掘新型产品的市场。本年度，硫酸钾市场依旧保持着不错的产销状态。虽然原料价格持续疲软走低，但并未影响到硫酸钾价市场。据悉，青海多家氯化钾生产企业已经开始转产硫酸钾市场，并借助原料价格低的优势，对下游市场发起新一轮的冲击。另外，果树、蔬菜等经济作物对于硫酸钾镁肥的需求也在逐年提升，但现阶段仍处于市场的发展期，并未全面普及，后期需要企业继续做好攻坚战。除此之外，在深挖新型产品的同时，相应的行业标准也将与时俱进，杜绝钾肥次品、假品流入市场，降低“伤民、害民”行为的发生。

3、青海地区铁路运输紧张问题，一直困扰着国产钾肥在下游市场的需求程度。据了解，当前下游生产企业由于资金受限且控风险意识增强，多采取 “按需采购，照单补货”的方式。所以，在国产钾肥运输不畅的情况下，企业不得已将采购工作转移至沿海港口及边贸货源，进一步加重了对于进口钾肥的需求力度。另外，青海地区货源挤压现象较为严重，仅靠每年年底执行“百日抢钾”难以维持下游正常的开工所需，因此加大铁路建设、提高西线东输运力，才能不断提升国产钾肥的自给率。

目前，全球钾肥垄断格局已经瓦解，而国际钾肥价格在较长一段时间内仍将处于低位水平，这对于钾肥需求大国而言，无疑是重大利好消息。利用国外资源弥补国内产量不足，从而降低国内资源损耗，是我国制定的钾盐事业长期发展的战略之一。在这种情况下，现有钾肥生产企业只能通过提升生产技术，不断缩小与进口钾肥品质之间的差距；并根据作物生长需求，研发适合不同作物所需的钾肥品种，来迎合下游市场。毫不夸张的说，当前钾肥生产企业可谓是在夹缝中求发展，技术创新，升级产品势在必行。