在异乡谋生的农资老板不少人都面临人生地不熟的困境:语言不通、市场排外、产品不适等。但同时这一群体又有本地经营者缺少的优势:多在同乡的聚居地开店有众多老乡帮衬生意同时努力适应环境的过程令他们更为勤奋。

　　在广东各地农资市场上都活跃着来自异乡的农资老板他们已经成为了不可忽视与或缺的一股力量。

　　生意多靠老乡帮衬

　　在黄世暖的开店得失总结中老乡是他的救命稻草:“如果没有他们的帮衬我的店很难在众多店铺竞争中有立足之地。”

　　陈江南也把老乡的作用看得十分重要。他介绍刚开店之时由于经验缺乏、语言不通、人脉稀缺令他一时间资金周转颇为困难。但由于在做菜农的几年中与聚居三水的湖南老乡打成一片这时不少老乡都来捧场并且直接付清现款才让他走出困境将店铺生意带旺同时还带动了本地菜农前来购买。

　　刘良昌来自广西南宁在博罗福田镇开了一家农资店。他告诉南方农村报记者在福田镇种菜其实他比本地人更有优势因为这里的农户基本上都是广西老乡。而且即便是来自阳春、茂名等省内其他地方的代耕农也更乐意到他的店里购买农资产品。

　　“他们总认为本地人会欺负外乡人而外乡人的店更为诚信。”刘良昌说他从南宁来到福田经营农资已经十多年生意一直不错。

　　陈江南还表示外乡人开农资店的优势还体现在比本地人更勤奋。“农户一般需要贴心的农技服务而外乡的农资商多能不辞劳苦有求必应。”陈说“相比之下本地农资店老板有时叫不动认为利润微薄便不愿给农户多帮忙。”

　　规模扩大存在困难

　　依靠老乡帮衬与勤劳经营来自外乡农资老板会赢得一定的市场份额但南方农村报记者观察了解这一群体想进一步做强做大难度依然较大。

　　这一点刘良昌深有感触他介绍自己经营农资10多年一直被当地的农资老板所联合排挤:“或通过垄断产品压低价格进行不良竞争或通过恶意举报打压总之不让你有继续做大的机会。”

　　陈江南也介绍外地老板平时“拉关系”所花的成本也要比本地农资商高得多。他介绍本来打算在高要的农资店今年便挂牌开张但新店的营业执照迟迟没有办下来只好一拖再拖。他认为如果是本地人早就可以办好了。

　　此外外乡人来到广东做农资生意语言沟通不畅也是个很大的问题。陈江南介绍当初做菜农时他根本感觉不到语言上沟通不畅的不便因为听不懂可以不说收菜的老板一般也会说普通话。不过自从开了农资店后必须明白人家说了什么、需要什么。因此开店之初他与本地农户沟通有一定困难生意受到一些影响之后一段时间学会说广东话情况才逐渐好转。

(文中部分农资商为化名