在3月31 日北京召开的2011FMB 亚洲化肥会展上， 印度提出的磷酸二铵612 美元、尿素340 美元的到岸价（吨价，下同），成为主导采购价。中国企业则在谋求策略，应对原材料价格上涨、出口基准价过低。当前化肥国际贸易中买方占据了话语权。

　　目前全球磷铵采购进入活跃期，氮肥、钾肥供需双方尚未签订大单， 但中国淡季关税窗口期临近激发了全球采购商的热情。印度RNZ 集团总裁Raza Soomar表示， 印度目前是世界最大的化肥进口国，2010 年尿素进口700万吨、磷酸二铵800 万吨、氯化钾670 万吨。尿素进口中有32.49%来自中国；磷酸二铵有30.69%来自美国，29.81%来自约旦，10.25%来自中国。他说，虽然印度不断提高进口化肥补贴价格， 鼓励国内企业海外投资建厂保证国内磷肥供应， 但是印度未来尿素进口量将逐步减少， 而磷肥和钾肥的进口量将保持在当前水平。

　　据了解， 印度与美国Phoschem 将签订６ 个月长单，磷酸二铵进口量100 万吨， 到岸价612 美元。印度与摩洛哥签订1 年合同，目前为50 万吨，到岸价与美国一致， 年底前有望再进口50万吨。另外， 印度还与PhosAgro签署100 万吨和JPMC 的60 万吨协议。业内人士估计，保守估计印度磷酸二铵签单量已达到440万吨，接近全年进口量的一半。另外， 印度IPL 公司第一份尿素订单已经签订， 价格340 美元到岸价，接近80 万吨。2011~2012 年度尿素进口有望维持500 万吨。

　　巴基斯坦Engro EXIMP 公司Equan Ali Khan 介绍，虽然去年巴基斯坦受到洪水侵扰， 氮磷钾化肥消费量分别下降10%~20%。但预期今年巴基斯坦化肥需求将恢复，进口继续增长。巴基斯坦、孟加拉、新加坡等多国化肥进口商也告诉记者， 当前印度的尿素、磷酸二铵采购价格可以接受，他们正在寻找供应方。

　　中国供应商明确拒绝了印度提出的570~575 美元离岸价，坚持605~610 美元。新洋丰磷铵公司业务经理郭志山表示， 磷铵企业出口困难很快就会表现出来。

　　按照出口基准价一铵为2900 元，而60%一铵目前生产成本已达2700 元，算上运费、港口费用等，生产企业已无利可图。开磷化肥有限责任公司国际业务部副部长程毓说， 硫磺现在最高每吨已达250 美元，磷矿石也在涨，而关税又卡得很死，企业出口动力不足。

　　现在国外有需求， 主流价格应当在650 美元，但因出口困难，很多生产商、贸易商都在期待国家相关政策的调整。现在有些企业开始集港，并与外商接洽，但价格不确定性因素太多。另据运安集团相关人士透露， 中外双方签订的钾肥合约几乎为零， 中外钾肥商家纷纷提前撤出会场。