威海恒邦化工有限公司总经理助理 王厚连

　　嘉宾观点：

　　到现在为止东北的春耕市场还没有启动，由于很多经销商在去年8、9月份的时候以2300元/吨左右的价格买进，但是后期价格下降，加重了经销商的恐慌心理。而现在二铵的出厂价已经到了2800元/吨，经销商、农民都处于观望状态。当春耕市场真正启动的时候，由于经销商备货不足，而很多生产企业选择出口，可能会造成市场缺货，二铵价格看涨。

　　“目前我们企业的开工率100%，过了春节之后，二铵的价格每吨上调了50-100元。往年这个时候东北、内蒙的市场都已经启动了，而今年现在还没有动静。现在二铵的价格对经销商和农民来说相对较高，都处于观望状态。”王厚连介绍说。

　　当前二铵市场有价无市

　　山东的二铵主要供应东北市场，现在二铵的出厂价已经达到了2800元/吨，这个价格对于农民来说偏高，很多农民认为现在价格已经到这么高了，也没必要再备肥，根据以往的经验没准到用肥的时候价格还能降下来，所以买肥的积极性不高。

　　而对于经销商来说，根据前几年的经验，二铵的市场价格都是前低后高，等真正用肥旺季来的时候价格才会上来。可是现在市场还没启动价格就已经这么高了，风险很大，基本没有拿货。

　　当二铵市场的两大消费主力都处于观望状态的时候，目前二铵市场是有价无市。但是，春耕在即，当市场真正启动的时候，很有可能因为经销商备货不足而导致市场缺货，拉动价格上涨。

　　春耕期间二铵价格或上涨

　　与此同时，“南方的很多企业都选择了出口。当下的时机出口对于企业来说更便利且销售成本低，避免了经销商回款、销售人员跑市场等等一系列的问题。并且现在国际市场价格相对不错，预计生产企业港口出口将会集中在四月份。这一举动将会加重市场缺货的可能，同时拉动二铵价格。”王厚连分析说。

　　王厚连认为，经销商一般到4月份就不敢订货了。订单产生主要集中在3月份。如果4月份再给工厂下订单，等到货运到旺季就将要结束，货就砸在了自己手里。但是现在经销商大都出于观望状态，没有拿货倾向。再加上原材料的不断上涨，综合以上，在春耕用肥期间，二铵价格可能会有大幅的增长。

　　经销商应积极备肥

　　现在东北市场比较混乱，有一部分经销商去年2300元/吨的时候拿了二铵，现在市场批发价涨到了2900元/吨左右，在市场启动的时候就很有价格优势。也有一部分经销商现在开始拿货，价格没有竞争优势。但是，总体来说，现在处于市场启动之前，而且很多经销商都没有综合分析市场的现状，没有大批量拿货的意向。现在是跟厂家谈价格的好时机，建议有流动资金的经销商抓住时机备货。于江灵