岁末年初， 很多经销商都在猜测新年开端化肥价格的走势， 希望判断出趋势，挣下丰厚利润。但记者发现有一部分基层经销商却从过去一年的生意中悟出新的经营之道， 不再刻意猜测上游厂家的出厂价与市场趋势，而是把眼光和心思更多地放在了下游的农产品种植趋势上。他们中的成功者， 通过跟踪区域性经济作物的化肥需求做生意， 一年获利颇丰。

　　目前在经销商中出现了两种生意经。一类希望抄底进货， 高价出货。另一类是跟踪下游，关注农民新需求。记者也是今年开始关注这个群体的出现，但数量并不多。

　　去年在经历了年初异常气候影响， 年中化肥价格大幅上涨以及年末波澜不惊的淡储之后，大多数做趋势的经销商盘点一年发现利润和往年相差并不大。而一部分改变风格， 稳扎稳打关注下游农产品种植变化趋势的经销商，却开始获益于农产品价格上涨。特别是一些地区的特色经济作物价格去年接连创高价， 跟进经销经济作物专用化肥的经销商也获利增长。他们介绍：关注种植面积扩大的趋势和专用肥的效果， 在进货过程中， 要对农资产品的品种、数量、质量等方面的把控更为严格， 这样的效果使他们从下半年开始，经销利润有了明显增长。

　　以大蒜主产区山东苍山县为例， 当地基层经销商张玉全告诉记者， 虽然近阶段大蒜收购价格回落到每公斤9.0 元左右， 但对于农户来说收入还是有一定的提高， 因此农民的购肥热情并未因大蒜价格小幅下跌而下降，特别是2010 年以来高浓度硫基复合肥的销量出现了稳步增加， 而碳铵以及普钙等在该地区则日渐式微。在脐橙种植大县江西寻乌县，最高收购价格曾一度达到每公斤3.2~3.4 元，这一行情使得当地经销商普遍看好新一年的大势，库存率与往年相比基本持平，并未出现诸如其他地区那样库存量大量减少的现象。此外，在一些棉花种植大县， 由于2010 年棉花价位高，经销商预计将会带动明春棉籽以及钾肥的销量， 目前早已备好了明春的农资产品。

　　2010 年以来，一些具有明显区域特点的经济作物带动某个区域农资销售的现象屡见不鲜， 而这一股潮流也在一定程度上拉动了当地农药、化肥、种子的销售，成为农资销售领域新的增长点。

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　　农民种植理性增强　

　　记者从经销商处得知，特色经济作物地区的农民对于来年种什么，也更趋理性。看什么挣钱就“一窝蜂”跟着种的人少了，谨慎选择的人多了。安徽霍山县的经销商胡家诺告诉记者，当地以种植百合闻名，2010 年的平均收购价格在每公斤8～12 元，创出历史新高，但当地农户并没有盲目扩大种植面积，因此新一年的价格可能仍将高企。胡经理坦言，百合种植势头好，也使赊账情况大大好转，农民买化肥舍得投入， 也增强了他对2011 年的信心。