农资市场现在变得更加诡异多变，身经百战的农资人处于不会做市场的尴尬局面。该如何把握市场先机，走出迷局，怎么样应对看似不合逻辑的市场现实，山西农资集团有限公司进出口分公司经理杜建平分析说，传统的农资时代已经过去，看农资市场应更多站在市场角度理性对待。

　　增强理性意识

　　“最近大家都在加紧联络。”杜建平说，“联络的目的无非就是想更准确地把握市场。但是无论如何，赌的成分少了，理性的态度增强了。”

　　新出口关税的出台，110%的高额关税把企业出口的路堵塞了，这对国内市场产生了很大的影响，但是我们考虑到现在影响市场的因素太多了，包括煤炭价格、限电、企业内部各自的状况等等，预测这几天价格会略有下调。目前有两种说法，一种说法是生产企业如果有能力，自己储备，我们分析，由于核算成本，这会是个短期行为，长远考虑，价格还有可能下调。另一种说法是，今年储备比较靠后了，大家都集中拿货的话，将面临货源有限的情况，很有可能价格还要上涨。两种说法让大家一时间左右为难，谁也不敢大手脚地去做。

　　现在我们也在拿货，不管哪一个价格阶段，我们代理的品牌多多少少的都在拿，但是不会像以前大批量地来进货。询价比较多的还是复合肥料，我们和省内大的肥料企业沟通比较多，他们的信心很足，预计价格不会低于1950元/吨，但实际上有低于这个价格的市场价出现，再低于1900元/吨的很少，只是特例了。作为供应商，我们难度在于，如果没有一定量的库存量，肯定会影响春耕的，所以，我们陆陆续续地少量的在进，一旦市场比较明朗，价格也比较合适，企业再给出联储联销、保底、保利的政策，那我们就会大胆地采取行动了。

　　市场因素逐渐显现

　　杜建平分析，要站在市场实际的角度去分析，目前主流现象是农民的购买力不足，再加上国家宏观调控、国际国内经济环境、粮食价格、天灾人祸、原材料价格、出口关税、经营模式等等综合到一块，最近这两三年市场因素的影响已经明显地表现出来。

　　现在的原材料处于高位，煤炭不仅价格高，资源也少，尤其是无烟（块）煤很紧。好多生产企业，按产能来说，不会出现肥荒，但不可预测的是，有国储任务的还没有大批量的储备，如果都上手来抓货，光大户拿货，势必会在短期内造成货源非常紧，再加上铁路运输的局限，肯定会出现这样一个阶段。

　　那么，市场到底谁是赢家？厂家有赔有赚，前期赔也赔了，后期赚也赚了，基本上能平衡。终端商就不一定，尤其是大客户，赔钱的多，不挣钱的多，因为大客户不管价格波动大小，一直在拿货，有特别低的时候拿的，也有特别高的时候拿的，且国内市场价格一直是低迷状态；在出口很高的时候，也基本上挣不了多少钱，但是不赔。那么在市场价格不断反复的过程中，我们很大一部分利润都给了运输、仓储等环节。但从二铵、尿素后期的出口情况来看，对企业来说，对他们前期的亏损补了不少，甚至把去年的都补回来不少。所以输赢也无定论。

　　山西农资集团有限公司进出口分公司经理 杜建平