许多经销商反映，今年秋季复合肥市场乱象环生，有请客送礼走人情的，也有虚假宣传“忽悠”消费者的，竞争极其激烈混乱，北方冬小麦种植地区尤甚。

　　具体表现为三个“乱”。一是产品乱。复合肥、复混肥、有机无机复合肥、测土配方肥、生物菌肥，还有打着各种名义的所谓高科技肥，各式各样的肥料品种都有。品牌就更是多如牛毛，正规厂家的产品不少，地方小厂含量不足的复合肥更多，良莠不齐，真假难辨，让农民挑花了眼。二是价格乱。同样含量的45%硫基复合肥，正品零售价170～220元1袋（50千克装），杂牌货价格在150～168元，有些地方甚至只要125元1袋，以低价诱惑农户购买。三是市场乱，经营渠道乱。谁都可以卖化肥，村干部受利益驱使纷纷做起掮客推销化肥，赊销现象普遍。河北、河南、安徽等地甚至出现不经过农户同意就直接往家里送肥的现象，让农户先用，以后再来收款结算，而这些肥料大多是些质次价高的“擦边球”产品，严重冲击了正规肥市场。

　　据笔者分析，今年秋销复合肥市场乱象环生，主要原因有四：

　　一是化肥产量大，竞争激烈。据国家统计数据，今年1～8月我国共生产化肥5065.1万吨（折纯量，下同），同比增长13.8%。其中，氮肥3344.2万吨，同比增长12.8%；磷肥1382.4万吨，同比增长18.7%；钾肥338.4万吨，同比增长5.3%。目前我国化肥的复合化率在40%左右，化肥产量最终有一部分要转化为复合肥，复合肥产量越来越大。而今年复合肥出口量下降，特别是二元肥出口更是大幅下跌，这么大的产量都要在国内市场消化，竞争压力可想而知。

　　二是价格问题。尿素、氯化铵等原材料价格大幅下跌后，复合肥大厂调价速度太慢，没有及时将价格调下来，是因为前期有高价原材料库存未消化完，并为了保护先期拿货的经销商利益。但这样的结果是造成大企业的价格高高在上，而后面以新进原材料生产的复合肥价格低，一些小厂就敢于与大厂打价格战，比大厂价格低出不少仍有钱可赚。因为有低成本做支撑，他们就敢于使用赊销、到处放货等促销手段。

　　三是对后市预期不佳，急于出货。许多人对复合肥后市不看好，认为价格要下跌，所以急于将手中货物销出，而今年上半年由于经销商过于看好市场，多进了化肥，有些经销商手中还有诸多的库存夏季肥要消化，有些人甚至还有去年的剩肥，都急于要脱手。于是促销手段五花八门，到处找人帮着销肥，打乱仗的现象层出不穷。

　　四是监管问题。相对而言，工商、质监、农业等监管部门在春季时对市场的监管较严，各种打假活动一个接一个，而对秋季肥的监管投入力量要小得多，在有些地方，就出现了假冒伪劣肥泛滥的现象。