近年来农民逐渐增加复合肥用量而产量难见相应增长，同时复肥企业产品配比无论怎样变化却都是仅仅围绕氮磷钾三种大量元素做文章。如何破解这一难题？山东锦鸿源生态农业有限公司独辟蹊径，开辟了一条崭新的道路。记者今日采访了该公司董事长宋国静。
中微量元素的缺乏已成为制约我国农业增产的障碍
宋国静对植物营养方面颇多关注。他一开始就谈到植物营养学奠基人、德国伟大的农学家和化学家、无机化肥之父李比希的最小养分定律：作物的生长发育需吸收各种养分，但决定作物产量的是相对含量最小的养分。在一定范围内，作物产量随相对含量最小养分的增加而增加。
国家权威机构公布的中国农田土壤缺素情况演变也充分证明了这一理论。20世纪初期，只要施用氮肥，作物产量明显提高。至70年代土壤中磷的不足已成为限制因素。到80年代后期，土壤缺钾成为限制因素，施用钾肥的效果逐步表现出来。90年代以后，由于连年施磷肥，磷肥的效果有下降的趋势。进入到21世纪，钙、镁、硼、锌、铁等中微量元素肥料的缺乏，已经成为制约我国农业增产、农民增收的主要障碍之一。
开发中微量元素新型肥料成为学界共识
宋国静他们的团队很注意研究中微量元素肥料的国内外发展历史和趋势。近100多年来，氮磷钾化肥施用量急剧增加，而随作物带走的土壤中的中微量元素养分并没有得到系统的补给，因此农民增施肥料，却往往不能获得高产，其中一个关键原因是土壤缺失中微量元素。
西方发达国家从20纪70年代开始，重视中微量元素肥料在农业上的应用。2008年11月19日，在北京召开了由中国农业大学主办的我国首届中微量元素营养学术交流大会，30多位与会专家一致认为，钙、镁、硼、锌、铁等中微量元素肥料的缺乏,已经成为制约我国农业增产、农民增收的障碍之一，他们预见中微量元素肥料将成为肥料发展的重要方向，必将是市场的下一个热点。
锦鸿源成为国内开发中微量元素肥料的先行者
与数家农业和化工研究单位多次会商后，专家们确定把含中微量元素肥料作为产品开发方向。锦鸿源组织科技人员开展技术攻关和产学研合作，经过三年多的不懈努力，终于研制出一种络合并活化中微量元素的先进螯合工艺，实现了中微量元素与常规复合肥料的有机结合和统筹结合，申请了国家发明专利。该工艺保证各种中微量元素离子的活性以使其容易被作物吸收，防止中微量元素金属离子与土壤中的酸根离子结合沉淀固化难以吸收。这样可以有效提高农作物产量和质量，防治缺素症，提高抗病害能力和抗重茬能力，使作物果实质感、口感、色泽、饱满度等多方面得到改进提高，在肥效上与常规复合肥料相比有着画龙点睛和四两拨千斤的功效。中微量元素肥料的研制成功，奠定了锦鸿源“营养强化、科技先锋”业界地位。
宋国静讲了一个生动的比喻：就像人每天吃饭，大量元素就是主食，中量元素就是蔬菜，微量元素就是水果，仅吃主食不吃蔬菜和水果，必然导致缺乏维生素之类病症，影响人体健康。
卖点和肥效双突出的产品才是好产品
锦鸿源的技术专家团队，经过数百次实验室研究和小试，采用日本进口设备，逐步掌握了一种高效新型生态肥料技术，这种肥料颗粒呈半球状（公司科研人员亲切的称他为“DD”肥），速溶无残渣，卖点和肥效极为突出。目前技术专家正在抓紧完善相关物料物化性能、造粒工艺和质量控制指标等技术细节，同时商务专家也在紧张与日方进行已进口设备升级改造的谈判，各项研发工作紧张有序推进，据悉DD新型肥料不久将上市推广。
除生产含十余种中微量元素的复方强化复合肥料外，锦鸿源还根据不同作物和地区土壤，生产专门含某一种或数种中微量元素的专用强化肥料，如硫钙强化、镁硼强化、铁强化、锌强化等，为作物量身打造营养强化套餐。
通过自主研发、产学研合作和引进消化吸收等技术创新方式，锦鸿源独具匠心的新产品系列将很快形成：螯合十余种中微量元素的复方营养强化复合肥，螯合数种中微量元素的专用营养强化复合肥，引进国外先进设备制造的DD肥，替代尿素的硫钙强化氮肥，替代二铵的镁硼强化磷酸铵等。其中，含中微量元素复合肥料和硫钙强化氮肥，是常规性复合肥和氮肥的强化升级产品，施用对比试验证明效果特别好，今年春夏季节一经上市就供不应求。
真诚为商，全程助商
锦鸿源企业的核心价值观是：努力，让客户成功！营销人员牢固树立一个市场宗旨：销售产品﹤技术服务﹤致富方案，其含义是授人以鱼不如授人以渔。
锦鸿源最重要的任务是为客户提供与本地其他化肥经销商的专业竞争方案，以提高客户的盈利和竞争能力。锦鸿源的营销人员第一具备吃苦耐劳敬业爱岗精神，第二具备很强的专业素质和从业经验。这可以使他们为客户提供尽心、专业的帮助，辛辛苦苦帮助客户跑点助销，兢兢业业帮助客户培训二级商和农民，千方百计帮助客户确立在当地的竞争优势地位。锦鸿源还与国内著名市场研究机构合作，通过双方对客户当地市场的跑点和诊断，共同为客户提供本地市场竞争方案。
从业多年，锦鸿源市场人员非常了解客户喜欢什么不喜欢什么。他们始终把客户利益和农民利益置于企业利益之上，在产品研发、供货、政策制定、物流服务、助销、促销、维护客户利益和为客户提供竞争方案等诸多方面，采用了先进实用的企业运作和市场运作模式，使锦鸿源很快赢得了客户信任，构建了高效的渠道网络。
人才优势带动科技和市场两翼齐飞
访谈中宋国静涉及较多的还有锦鸿源的竞争优势和未来发展问题。锦鸿源拥有一支实战经验丰富的技术和营销团队，成员都是复合肥领域的业内精英，公司团队的专业平均水平堪称全国一流。
锦鸿源掌握的中微量元素强化螯合技术和新型DD肥料技术，有着技术领先优势和强烈的市场卖点。
对产品质量的任何疏忽和马虎都是对客户和农民的犯罪。依靠技术改进和制度建设两手抓，让高质量成为客户竞争当地市场的撒手锏。
锦鸿源预测和把握市场准确，市场反应迅速，营销政策柔性灵活。他们善于反思和自我剖析，持续总结市场经验和教训，坚持每季节推出差异化新品，保障客户长久持续获利。
锦鸿源计划三年内投产二期工程形成30万吨肥料的产销规模。近期发展目标是成为保障客户获得长远持续盈利能力的业内著名企业，打造中国中微量元素复合肥料第一品牌。远期发展目标是建立研发制造、流通贸易、贴牌服务和持久经营的富有技术竞争力和市场竞争力的大型优秀农资综合上市企业集团。
