上世纪二三十年代的旧上海曾被称之为“十里洋场”，那时候作为“远东第一大城市”的上海市是一个移民城市，由租界发展而来。而今的上海滩尽管不再是“洋人”独大的都市，但是在农资市场上“洋肥”却也是一方独大。

　　上海市农得利农业生产资料有限公司是上海市最大的农资供应商，一直以推广好肥料，让用户用上好产品为己任。“农得利无假货，情系千家万户”是上海农民对农得利的评价。而就是这样一家在当地举足轻重的重量级农资供应商，却一直偏重于进口肥料的代理。

　　何峰，农得利华昌肥料销售经理。“华昌是农得利合作的第一个国产品牌，自2006年以来，销量稳步增长。”何峰担任农得利华昌肥料销售经理以来，与华昌紧密配合，踏实地推，大力推广科技型产品。2016年，农得利销售华昌产品5500多吨，科技型产品近2000吨。为表彰农得利在推广华昌新型肥料所作出的贡献，华昌化工授予农得利“最佳合作伙伴奖”。

　　从以代理进口肥为主到携手华昌

　　农得利，为农谋利，为农服务，不仅仅是句口号，这是农得利公司成立以来，一直坚守的公司理念。作为上海市最大的农资供应商，农得利一直代理进口肥。2006年，农得利决定拓宽上海农资市场，华昌便成为了第一家与其合作的国产品牌。

　　“与华昌不断深入合作，农得利主要基于三点考虑。第一，华昌是上市公司，产品全、质量高，区位优势明显，合作放心;第二，华昌营销理念超前，业务人员做事有方法，开拓市场能力强;第三，华昌有专业化的农化服务团队，对农得利的发展十分有帮助!”何峰表示，华昌产品在上海市稳扎稳打，销量逐年上升，科技型产品市场占有率不断提升。

　　从以代理进口肥为主到携手华昌，从开始合作的600吨到如今的5500多吨，从常规型产品销售到大力推广科技型产品，农得利见证了华昌的成长，同时也让用户看到了农得利处处为农考虑。多年合作，农得利愈加信赖华昌，与华昌的合作愈加紧密，华昌与农得利一道将为农服务更进一步!

　　踏实地推 转战科技型产品市场

　　2015年3月份，农业部下发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，更加坚定了农得利推广科技型产品的决心。“上海市对农产品需求非常大，耕地面积不断减少，既要保证作物产量，又要减少化肥使用，推广科技型产品是大势所趋!”何峰表示，农得利明确发展方向之后，与华昌踏实地推，转战科技型产品市场。

　　工欲善其事必先利其器，何峰首先与华昌沪甬片区经理顾少华针对上海市农资市场情况，制定合理的科技型产品推广方案。“产品推广要有针对性，务必事半功倍。打造样板田，建立示范田是科技型产品推广的第一步，也是最重要的一步。农民对价格比较敏感，必须让农户感到物超所值，他们才会购买你的产品。”何峰表示，成功建设示范田是科技型产品推广成功的第一步。

　　“示范田建设好之后，要及时组织观摩、宣讲会，进行种植技术指导和品牌宣传，形成系列化地推。”何峰说道。2016年5月份，华昌与农得利在松江组织多场水稻肥观摩会，同样的投入成本却让农户看到了不一样的产量，当地农户当即订购华昌水稻套餐肥“锌稻硅宝+追奭佳”300多吨。踏实地推带来的影响力，让农得利在科技型产品的推广道路上所向披靡。

　　运筹帷幄 发展服务型销售

　　因土地流转，上海市出现了众多合作社和家庭农场，农得利招兵买马，组建农技服务团队，加大业务人员农技培训，与厂家深入合作，满足合作社和家庭农场的需求。

　　何峰介绍到，华昌科技型产品的推广以服务合作社和家庭农场为主，以点带面，通过技术指导、农技服务让用户看到服务的重要性，从而向服务型销售转变。“农资市场竞争愈加激烈，农得利更要推广好肥料，让农民得到实惠。”何峰表示，农得利将与华昌深入合作，不断提升农技服务，让华昌科技型产品走进千家万户，助农致富。

　　从一直代理进口肥到与第一家国肥携手合作，农得利与华昌志同道合，在为农服务的道路上不断深化合作，以高效华昌肥为矛，以农得利地推服务为盾，最终成功推动华昌高效科技肥料在“十里洋场”华丽上位。