陕西省合阳县新天地农化有限公司的樊荣军，是个富有干劲的年轻人，在经销祥云肥料之前，他只是当地经销商下面跑农药的业务员。经过短短3年自我发展，如今他已成为祥云股份五星级经销商。2015年，他完成祥云复合肥销量4000余吨，其中新品销售2000吨。在2015年底祥云股份经销商大会上被评为“新品销量冠军奖”称号。

    志存高远天地宽

    2012年底，樊荣军在跑农药业务时，无意间接触化肥行业，也接触到祥云产品，认识到祥云股份是产品质量可靠、品种齐全且值得信赖的大型化工企业。由于自身对当地种植面积、种植作物有大概了解，便对化肥经销产生浓厚兴趣。

    由于各种原因，祥云品牌在当地一直没有做大做强。这对与刚刚接触化肥行业的樊荣军来讲，是机遇，更是巨大挑战。面对这个很多老资格经销商都没有经营起来的品牌，祥云给他的挑战远远高于其他人。但他没有退缩，说干就干，辞职开店，经营化肥，并主动和祥云销售人员联系，要拼一把。祥云销售人员非常欣赏他的魄力，放心地把祥云品牌交给他经营。开始，创业条件非常艰苦，他经常一个人下乡摸底、了解情况，宣传祥云复肥产品，但从不喊苦叫累。

    2013年初，樊荣军正式销售祥云系列复合肥。因之前祥云品牌在当地一直处于劣势地位。为提高品牌知名度，他积极与当地电视台联系做广告，又通过之前跑农药积累的人脉，先试样推广祥云复合肥，在每家零售店都放一点祥云产品。2013年，樊荣军在合阳县销售700多吨复合肥，取得初步成绩。他没有因这点成绩沾沾自喜，深刻明白市场销售犹如逆水行舟不进则退，既然做了就要做好，就要做大做强。一个人的力量毕竟有限，随后，樊荣军成立合阳新天地农化有限公司，并招募培养一批业务员，完成公司化规范运营。

    抢抓机遇谋发展

    2014年，祥云股份在襄阳投资参股，成立复肥生产基地，进一步推动了复肥事业的发展。2015年，襄阳公司推出腐植酸包膜肥、有机无机肥系列等高端产品，深深吸引经销商眼球。

    针对此种情况，樊荣军抓住契机，重点在苹果等高回报经济作物上推广祥云有机、无机肥。因当地市场黑腐酸一家独大、且产品同质化，樊荣军便利用分公司给出的新品优惠政策重点推广黄腐酸钾、有机无机系列产品，无论从外观、品质还是从促销政策方面都给零售商眼前一亮的感觉。新品又带动常规肥料在当地的销售，形成一种互补。于是，祥云新品系列在当地一炮打响，当年销量便有巨大提高。

    2016年，樊荣军又与公司定下远大目标，保证完成祥云系列复肥产品总销量5500吨，其中新品3500吨，并在三年之内把合阳打造成祥云万吨县。樊荣军常说：“人不是输在起点上，而是输在转折点上。”而祥云就是他人生的转折点。