采访手记：许正林，19岁当生产队保管，21岁当生产队长、23岁开始经商，1986年任太谷县复合肥厂经营副厂长。1992年12月创建了山西省农科院种苗特约经销部，1995年在山西永丰物资开发有限公司太谷分公司任经理，企业改组为太谷县正林农资有限公司后，出任董事长兼总经理。这一路走来，他以“让农民朋友用上放心农资”为己任，凭着自己的魄力、奋斗、拼搏、诚信......创造了诸多奇迹，书写了跻身山西省最的民营农资公司的传奇。

   中国新型肥料网：“过了白天就是黑夜，过了阴天便是晴天”，许正林表情淡然，很轻描淡写地描述着三十年商海的起起伏伏，大风大浪对于一个已过花甲之年的人来说，如同天气一般自然，但是明天，他要首次登台面对300多跟他一样的同路人，作为优秀经销商代表发言，在他的表情里，记者仍然能看到他有些许忐忑，或者是激动。

   1月23日晚10点钟左右，中国新型肥料网记者走进常林大酒店许正林的房间，准备对他进行采访。许正林仰看天花板，轻舒一口气，试图在拼命回想30年的农资过往。对于许正林而言，时间如同一杯易逝的水，它冲淡了岁月的回忆，留下的是看得见的“积业”和看不见的“执念”。

   “夫商与士，异术而同心。故善商者，处财货之场，而修高洁之行，是故虽利而不污；善士者，引先王之经，而绝货利之径，是故必名而有成。故利以义制，名以清修，恪守其业，天之鉴也。”这是出自一个距今已有400多年的山西商人口中，着实令人惊叹。此番不仅点明了经商的不二法则，也道出了为官与为人的基本遵循。许正林在行商多年来，受晋商文化影响颇深，他坚定地认为不论在什么时候、在什么情况下，只要按照这一法则为人处世、入仕经商，必定会做出一番不平凡的事业。

从“夫妻店”到“农资商会”

　　1992年，太谷县胡村镇小常村农民许正林与妻子开起了一家农资店。那时候农资市场还没放开，农资经营自然也很艰难。“当时也没想太多，就是觉得农民买化肥太难了，就想让大家用得方便一点儿。”许正林说。

　　在经营过程中，许正林一直坚持“薄利多销”的晋商传统。“每吨化肥别人赚50元差价时，我只赚10元、20元就可以了，同时为农户装货、送货。这样自然吸引了很多回头客，正林农资的生意越做越好。”

凭着诚信，正林农资经过20年的经营积累，事业的确是越来越昌盛了。昔日的夫妻店如今已成为山西省最大的民营农资连锁经营企业。

   “把山西省优秀企业集中起来，真正为农民干点事 , 共同推广新型产品，打击假冒产品”。今年3月份，山西省农资商会在太谷县成立，此商会是由山西省投资集团和山西正林农资连锁超市有限公司等单位共同发起，商会持续开展科普惠农活动，为农民提供质量好、品种全、价格低的放心农资和服务，从源头上杜绝坑农害农事件发生。许正林很自豪地对记者说，商会现已经集合了50多家会员单位，100多名个人会员，分布全省各地，涵盖了化肥生产企业、地膜生产企业、农药生产企业、种子培育基地等。

为农省钱，正是为自己赚钱

　　”让农民花最少的钱用上好肥料。”这是许正林的真实想法，也是他致力于建农资超市的初衷。所以从2004年底开始，许正林倾其所有，兴建山西省最大的化肥仓储式连锁超市。

不仅让农民省钱，更重要依然是有效地抵制农资市场上的假冒伪劣化肥坑农害农事件。为了保证让农民用上优质化肥，正林农资首先坚决从正规厂家进货，并严格履行进货手续，先后与50多家著名企业合作，代理国内外名牌产品150多个。其次在新建立的超市中设立质检室，每次进货都严格自检，同时请质监、工商、物价等有关部门入驻市场，对每批化肥进行全面的质量检验，从源头上杜绝假冒伪劣化肥流入市场。

在多年的农资经营中，农民出身的许正林发现，用对了农资获得了丰收也许并不能实现增收，就像《多收了三五斗》中描述的那样。因此，打通产业链，帮助农民实现农产品储存难、卖难的问题也是做农资企业的责任。于是他又有了一个设想，就是成立金谷农产品产地批发市场。这也是他目前正在为之努力的项目。

“该项目位于晋中市农业科技园区太谷商贸核心区，预算总投资1.5亿元，总用地面积260亩，分为销地市场区、产地市场区、冷藏加工区、仓储住宅区和物流服务区五大功能区，总建筑面积20 多万平方米主要包括：交易大棚、商住一体铺面、综合服务楼、2万吨冷库、加工车间及配套设施，并配备大型农产品批发市场信息系统、大型农产品批发市场农产品质量检验检测系统，是晋中市现代农业示范园区的农产品中心市场，也是山西省在建的规模最大、设施最先进的产地批发市场。

为农解忧，自会“乾坤大”

　　春耕时节的乡村分外地忙碌，在太谷县胡村镇新代村的辣椒基地，一群人正在讨论着什么，原来这是正林农资科普示范基地聘请的几位农业专家正在手把手地向农民传授辣椒种植管理技术。这也正是许正林践行的“诚信就是帮助农民解决用肥过程中遇到的问题”。2006年8月，许正林建成了正林农资化肥仓储配送中心，中心以山西农业大学、山西省科学技术协会为依托，聘请山西农大专家做顾问，在质监、工商等部门的监督指导下，对市场销售的全部肥料产品进行国标检验，同时以免费测土配方施肥服务为中心，对广大农民提供技术培训和咨询服务，现已累计给周边地区农户提供技术讲座500多次，测定土样上万个。同时，公司设立山西农科 110晋中服务总站和热线服务电话，随时解决农业生产中的各种问题，传播农民急需的各种市场信息。

1月24日，在常林脲醛双控全栖型肥料万亩良田控养工程启动仪式现场，当许正林真正走上舞台的一刻，常林献给经销商的一个段感恩视频，已让许正林内心的忐忑意外的被一股暖流取代，他获得了杰出贡献奖，站在舞台上，他思路清晰，语言从容、自信而坚定，“与常林合作，不用为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不用为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，........，我们觉得很放心........”

或许，本就无需忐忑，如同农资经销商正要经历的这场突如其来的农资电商、新型经营主体的冲击一样，许正林总是能在农民的“需求”中看到自己的“生机”，所以他并没有感受到行业给他带来的冲击，“道德乾坤大，诚信事业昌”，这是晋商文化给予他深厚的内功和行动的营养，如果非要说转型的话，他只是希望明年，与常林携手的第十五年，让服务生根，一步一个脚印，根植在农民心里。