作为经销商老板，每天都在面临各种方式的竞争，例如和同行竞争下游客户、与厂家进行控制与反控制的竞争等。现在，有些做大了的经销商老板又在面临一个新的问题，就是人才匮乏的问题。

　　一、经销商和厂家存在差距

　　公司随着发展的不断壮大，对优秀员工的需求自然不断增加。出于种种因素，经销商很难直接招聘到适合自己的人才，绝大多经销商老板往往采取自己培养的办法，来解决公司发展中对中高级人才的需求问题。但是，一个严峻的现实是：自己好不容易培养出来的人才，要么跳槽了，要么被其他公司挖走了。而且，这些人才大多数是流入了经销商的上游——生产厂家，也就是说，经销商和厂家存在着争夺人才的竞争。

　　在厂商之间的人才竞争中，往往是厂家占据优势地位，以笔者这些年研究经销商的心得，经销商的员工十之七八都有去厂家工作的欲望。为什么?经销商的员工几乎每天都接触厂家的员工，熟悉之后便觉得自己所做的工作与厂家的员工也都差不多，但在回报等方面的差距就大了。

　　1．收入的保障性

　　厂家的工资发放多为定期打到员工的银行帐号上，绝大多数情况下较为准时，但经销商的员工工资却经常因为老板不在家、临时性资金周转不开等原因而被延误，虽然经销商一分钱也没少发给员工，只不过是拖延了几天而已，但员工会认为工资发放没有稳定性，这就代表了在经销商公司工作的收入没有保障性，至少不像厂家那样稳定。

　　2．技能提升

　　越来越多的厂家开始给自己的员工安排年度学习计划，比如内部的专家培训课、发学习内刊、发书订杂志等，厂家的这一切投入都是为了员工的技能提升。但是，经销商公司却绝少有这种针对员工的学习计划。于是，经销商的员工会感觉到，厂家每年都有很多的学习和自我提升的机会，但经销商公司的这些方面几乎是空白，几年工作下来仍得不到系统学习和整理的机会。

　　3．发展空间

　　厂家的人事结构是金字塔状，员工表现出色便可获得提升机会。可在经销商公司，人事结构极为简单，往往就是“老板+老板”，不管员工怎么做，也没有职务的提升空间。

　　4．社会地位

　　中国人很讲究面子，对自己的工作单位也是如此。当前，私营经销商在很多地方还被看作是个体户，社会地位目前尚还有待提升。在别人看来，在经销商那里工作就是为个体户打工，而在厂家工作就是在企业里上班。从社会地位的角度来说，这两者相差大了。

　　5．朋友圈

　　越来越多的人开始认识到人脉的重要性。扩大人脉也就是在给自己创造更多的机会，蓄积更多的资源，但是，经销商绝大多数都是做本地生意，作为经销商的员工，交往对象也就局限在本地了，人脉的扩展也就很有限。而厂家一般都是做全国生意，厂家员工的人脉圈子可拓展到全国各地，因此，厂家员工在这方面的优势自然是经销商员工无法相比的。

　　6．授权

　　厂家大多是企业化管理，厂家高层有授权管理的意识，每个人职务和岗位都有相对应的职务职责和权利。相比之下，经销商公司大多是集权式，所有的权利都集中在老板手里，员工基本没什么权利，甚至连打个车都要事先获得老板的同意才行。

　　7．视野

　　厂家是立足于某个行业、做全国生意的，自然对宏观环境和趋势的发展有所研究和了解，这些宏观形式和趋势的信息又会以内部文件和会议等形式，传递给各级员工，也就是在给员工不断的提供各类信息，帮助员工拓展视野。而经销商做的则是本地生意，对全国性的宏观环境及趋势方面的问题较少关心，即便是有些信息，也只是老板自己掌握，作为经销商的员工，较少能获得这些全局性的信息和资料，视野上自然不如厂家员工那般开阔了。

　　8．归属感

　　越大的企业，往往能给员工带来更多的归属感，尤其是在行业内有一定排名和地位的企业更是如此。但经销商公司自身的规模有限，更谈不上什么行业排名，往往可能是出了30里地之后就无人知晓了，自然无法给员工带来多少归属感了。

　　二、给经销商提个醒

　　厂家员工和经销商老板自己可能不会太关注这些对比差别，但经销商的下属员工却会一直在比较这些差别。于是乎，一旦机会成熟，自然是跳槽没商量。

　　总而言之，经销商的员工通过与厂家员工的接触和比较，会认为去厂家工作就是要比在经销商这里工作要好得多。换而言之，经销商老板从某种意义上来说，是在为厂家培养和储备人才。

　　曾经有位经销商的员工在跳到厂家后，和笔者说过这么一句很有代表性的话：“都是做业务的，在经销商那里也是做，到厂家也是做，就像打仗一样，这厂家就好比是正规军，这经销商就好比是游击队，到哪里都是扛枪打仗，那为什么不到正规军那里去呢?”因此，笔者要给经销商提个醒：一定要在人才上多花心思，毕竟人才是自身发展的重要动力之一。