湖北省罗田县凤山镇农资公司经营部的张勇1984年参加工作时，就到了县生产资料门市部，在罗田从事农资销售已25年。据他介绍，在罗田这样的山区县做农资生意，主要受到了三点局限。

　　市场不大

　　“农资生意要好，市场必须大。”张勇说。但在山区农资用量很小，凤山镇与他同级的经销商就有12家之多，共同争夺着这块不大的蛋糕。

　　当地的主要大田作物是水稻，一年种植一季。今年国家的水稻收购价格为1.7元/公斤，杂交稻在年头好时亩产量也就600公斤，每亩的毛收入为1000元。张勇给记者算了这样一笔细账：每亩水稻复合肥50元，请人犁田70元，插秧100元，农药30多元，种子30元，收割费100元，尿素30多元，再加上其他的费用40多元，每亩的纯收入只有500多元了。而在当地，种植2~3亩的农民算是大户了，仅靠这点收入是无法维持全家生计的，因此更多的年轻人选择了外出打工。

　　板栗是当地的主要经济作物，罗田更是首批命名的全国板栗之乡。但这些树“比较争气”，管理粗放，产量却不低，当地农民一般只在秋种油菜时顺便撒一点过磷酸钙和硼砂作为底肥，基本不追肥。每亩树用过磷酸钙40元左右，硼砂10元左右。一年防治盲蝽蟓用药一次，花费在10元左右。板栗米（即剥掉外壳的板栗）卖到加工厂7~8元/公斤，零售能达到10元/公斤以上，一亩板栗一年能产500多公斤，但农资经销商在这上面却没有什么收入。

　　进货渠道特殊

　　张勇告诉记者，尿素的进价很长时间维持在1570元/吨，这在尿素市场低迷的状况下算得上高价了。原来，当地的化肥供应商处于一种近似垄断的地位，外地肥一旦进入当地，当地的尿素总代理就以降价的方式保护这块市场。

　　因农药在当地的用量太小，没有哪家农药公司愿意在这里设总代理。张勇经销农药只能通过浠水、蕲春的朋友，进货时帮他多进一点。这就是进货渠道的特殊所在。

　　开销巨大

　　在这样的经营状况下，张勇却有来自店里和家中的巨大开销。他每年门面的房租费加上工商、农业执法大队、环卫、城管等收取的各种费用在7000元以上。

　　他的孩子正在读大学，年花费10000多元。每年2000元的养老保险金已经三四年没有交了，张勇说他以前在供销社时的同事有七八年没交的。

　　采访期间有一村级的经销商来批发一吨多的化肥，张勇一个人把化肥给这人装了车，可他今年已经45岁了。