目前农药销售市场竞争日益激烈，销售网络逐步下沉。一些实力强的大企业与市场上的大型经销商强强联合，由经销商到乡镇、村一级，进行铺货销售。农药销售渠道逐步呈现出以个体经销商占主导地位，农技推广以及农资、供销部门为辅的销售格局。

　　据业内人士分析，这种格局出现的原因主要有：个体经营者凭灵活机动的经营方式和较低的经营成本而日益成长壮大成为市场的主体，特别是农村个体农药销售户得到市、县两级个体销售户及部分农药生产厂家的大力扶持，逐渐成为农药销售的主渠道，预计在未来的发展中将起到更大的作用。另外还产生了以农药经销集团和农药生产企业为主组织的连锁销售网络及邮政配送的经营方式。而且大的农药生产企业、农药经销集团在基层开展连锁经营等经营方式越来越普遍。目前农药销售渠道广、门店多，各乡镇随处可见农资经营店。