乡村经销商作为最基层的农资经销商，要想把自己的店铺长期经营下去，除了要具备一般经销商所具备的经营意识外，还必须有超前的经营意识。

 　所谓超前，就是要走在同行的前列，要提前做好下一阶段、下一季甚至下一年的销售准备工作，真正做到有的放矢。切不可人云亦云，心存“车到山前必有路”的想法。

 　比如，现在正值玉米追肥阶段，我们就要备好当前追肥的化肥，并且要提前做好下一阶段也就是二次追肥的准备。要回顾去年农户用哪种化肥追肥的多，反映哪一种化肥使用效果好，是液体冲施肥还是粉状冲施肥或是其他。

　　又比如，玉米追肥完毕就是秋播。我们就要提早考虑去年农民种什么麦种好，去年秋播我们向大家推广的是哪种肥料，农户的反映如何，今年又计划推广什么小麦新品种，今年又该推广哪一种化肥做麦田底施，他们的优势所在，推广这些品种的理由是什么……与此同时，我们还必须深入田间，时时跟踪观察当前玉米长势：哪种玉米生长势弱，易染病害；哪种玉米抗病性强、生长健壮等。最后，还必须根据农户反映，产量表现等提前做好明年玉米种子的推广准备工作。

 　一年四季，从春季麦田管理：追肥、除草、病虫害防治、一喷三防······一直到秋播完毕，我们必须一步一个脚印，做好各项超前的推广和准备工作，除此之外，我们还必须多考察市场、多学习，多接触各种农资新品，有的放矢地做好各项推广准备工作，才能确保我们的经营长久稳定地坚持下去。

  　山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站 马芳骥