说到顺手牵羊，很多的人都认为是有贪小便宜之嫌，是不那么正人君子的行为。而运用到营销上，就是要看到对方的漏洞，然后趁虚而入，取得胜利。

  　　去年秋天，我这里的一个经销商进了大量的一铵，准备销售。居然价格比二铵低一些，但农民不买账，眼看着上百吨的货滞销，他心中焦急万分。

  　　正在这时，另一个经销商进的一种在市场上炒作的“三铵”被工商部门查处，由于该经销商还大量地销售二铵，所以，二铵也被暂时封存，等待抽检。这个经销商看到商机，于是首先向社会上散步那个见效上所有三铵、二铵被查的事件，并添油加醋。当时，弄的农民都把手中已买的二铵、三铵退了回去。然后，他就重点做自己产品的广告，侧重点是质量宣传。

 　　 果然，很多的农民来到门市上，一见是一铵，很多的人都不明白。这个经销商就解释：“我们的化肥差一个含量赔十个，请大家放心。什么叫一铵，就是质量第一名叫一铵，第二名叫二铵，第三名才叫三铵。所以我们要卖给大家的是质量。”

 　　 最后，价格卖的比二胺还高。虽然，就连这个经销商自己也感到这样说很荒唐，但的确火了一把。等到那个出事情的经销商把事情处理好了已经是大势已去。

  　　这个经销商，就是看到了对方的弱势，于是顺手用最低的成本赚得了利润，赢得了市场。

  　　很多的业务员，总是抱怨市场难做，客户难伺候。其实，只要留心，总是能看到对方的空隙的，然后顺手就可以牵到羊了。

 　　 有一次我到一个很大的农资批发商那里玩。那天，正巧有个厂家的业务员来拜访。当时，我发现这个业务员手中总拿着个小本本。中午吃饭时，大家聊得很开心，我对他的小本本很感兴趣，就问他那是记什么用的。他笑笑，对我说：拜访每一个客户，不管是老客户，还是新朋友，都要记录下客户最新的问题，都是哪些货，什么牌子的等等一些信息。哪怕以后不能合作，也是最好的商业信息。我听了，很佩服他的细心。又问他：“要是客户不乐意或阻止呢？”这个业务员很自信地说：“不会的，我在正面记一些与客户谈的问题，到反面写一些产品信息和商业资料。即使客户不乐意，我会让他看前面的东西。我想一般客户都会很高兴的，因为与他交谈，还记录他的要求和建议，只有傻子才不高兴。这是每个人的虚荣心……”他滔滔不绝地讲着，我很感动，感动于他这份勤奋。

  　　其实，这个业务员也是去拜访客户时，顺手牵走了商业信息这只“肥羊”。

  　　顺手牵羊就是要看准对方在行动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入一招制胜。

  　　顺手牵羊这一计谋的关键在于“顺手”，从某种意义上来说，顺手牵羊所带来的成功，是一种不经意间的成功，或者说是一种意外收获，这样的成功，往往都是随机的，我们并不能事先计划，更何况顺手可取之处往往存在与特定的时间和环境中，时过境迁，易取之力就会变成难取之力。