不论何种产品，一般的产品使用说明都印在包装袋上，而包装袋的面积有限，如果需要介绍的内容较多，就会出现字体太小不利于阅读的情况。如此一来，产品的卖点就很难体现了。

  　所以，无论化肥、农药、种子，生产厂家在销售产品时都会随产品赠送不少资料，或说明书。充分利用这些资料，为销售带来事半功倍的效果。特别是新产品的销售，更离不开这些资料。

  　比如玉米种子，笔者在选择销售某品种玉米种子时，不仅详细阅读了种子袋上的产品介绍，还向批发商索要了详细的单页说明书，从单页说明书上，笔者掌握了此产品的7大特征：1.适宜区域广，不易发生减产意外；2.密度适宜性强，稠一点稀一点产量影响不大；3.株高适宜，不怕倒伏；4.棒子比较长、籽粒深马齿形，这在玉米品种中是少有的，也是高产的特征；5.高抗多种病害，不怕发病影响产量；6.抗旱性强，水、旱、扩浇地都能种植；7.籽粒颜色好、容重高，好销售。

  　掌握了这些特征也就找到了它的卖点。所以，在产品推广销售时，就会得心应手，农民朋友听了介绍，不想让他买都难。

  　利用好产品说明书，不仅能为你的推销提供帮助，更能为你选择一个理想的好产品。

   　　山西省稷峰镇马家巷农技站　 马芳骥

       发表于2013年6月5日《河北农民报》   天下农资专版“经销商”版