提起我的农资经商经历，真可谓风风雨雨三十年。

相识卫站长 走上经销路

  　　30年前，也就是1983年，当时刚刚实行联产责任制，摩托车、三轮车村里基本都没有，村民购买农药化肥都要到两公里以外的公社农科站，很是不方便。一次偶然的机会我认识了原下迪农科站的卫铭新站长，经过多次接触，卫站长和我成了无话不谈的朋友。有一回，卫站长话音中透露出想让我在村里代销农资的意思，我便不失时机地与其商谈代销事宜，不久后我就在村里经营上了农药。

  　　刚开始搞经销，真叫个艰难。既没有摩托车、又没有三轮车，我只能每天用自行车托运两三箱农药，摆在家里用牛圈改成的柜台里，干完地里活，利用饭前饭后的功夫代为销售。每瓶药也挣不了几毛钱。遇到有人要购买化肥，干脆用平车去拉，记得每袋磷肥仅能挣4毛钱。最初几年的收入算下来还不够贴补家用。

几年长见识 开始串村卖

  　　几年过后，我发现各村都还没有经销店，就壮着胆子用自行车载上几箱农药到外村叫卖，这个办法一试还真不错，销售量大增，从那以后便一发不可收拾，每天早上急急忙忙吃上口饭，便驮上农药走村串户销售；饿了啃块干馍，渴了喝口凉开水。时间长了，我的胆子也越来越大，不但我所在公社，就连附近几个县的不少乡镇都留下了我的身影。每天起早贪黑，虽然辛苦，但收入也算不错。至此我成为一名名副其实的流动商贩。

  　　上世纪80年代后期，县城有人开了个植保公司，我便又增加了一个进货渠道。时间长了，我也摸索出了一些经验：出售农药也和开其他开商店一样，只要门一开每天都会有人来购买。后来索性只跑附近几个大村，早早起床吃上点儿饭上甲村去，大约11点钟回来吃午饭，中午又去乙村，销售到下午四五点。回来后再骑上自行车去县城进货，进货回来时大都太阳落山了。虽然更加辛苦，却跑路少，照样不少销售，不少挣钱。我的干劲更大了。

有了竞争店 商店大街搬

  　　进入90年代，各村普遍有了农资门市部，我有了竞争对手，便不失时机地抛开偏远僻角的家庭商店，在村子中央租房开了家门市部，以利交通方便，吸引客户。

  　　那时新开的农资店普遍缺乏经营经验，人云亦云。客户要啥货，他就进啥货，看到别人卖啥他卖啥。你一瓶药挣一元钱，他挣五毛钱就卖。竞争十分激烈。我不得不时常与批发商沟通，尽量保护市场，而那时的农药品种偏少，同类产品又较多，还是经常互相压价，仅凭村里开的门市部收入少得可怜。由于我有多年流动销售的人脉、经验与地盘，收入还算可以。

  　　随着时间推移，竞争更趋激烈。个别不自量力的经销商竟然叫嚣着要占领本县市场，把我们这些安分守己的小户赶出去。三天两头到各村搞宣传、搞活动，又是成立所谓的合作社，又是搞有奖销售，弄得村子里乌烟瘴气，我们村里也不例外。我们不得不外出采购相应产品予以回击。几番下来，本地市场的销售才算基本恢复正常。

竞争在继续 路途更艰辛

  　　近两年，农资经销商的数量正在成倍增加，据笔者所知，不少村的农资零售商2013年就比2012年增加了一倍。农资产品要么推销不出去，一推销出去就有人“砸锅”。

  　　笔者近两年推出的某种玉米种子，在市场上销售火爆，就有经销商不惜花费几十元车费，跑上百里路到处寻找。批发商不给他就到零售商那里高零售价购买，低价抛售砸价。这不，我经销的一种液体复合肥就有人倒卖。总之，只要你有畅销的产品，就免不了竞争。

  　　经销商的迅速增加，经销水平的参差不齐，再加上某些仅靠销售给亲戚、朋友、邻居挣点零花钱的“冒牌”经销户，常以较低的价格销售，使人们津津乐道的商业秘密早已人尽皆知。

  　　经销还在继续，竞争更加无序，经销商的经销之路将更加艰辛。但无论如何，我们还要继续。

   　　山西省稷山县稷峰镇马家巷农技站               马芳骥

发表于2013年7月3日《河北农民报》“天下农资 ”经销商版