摘要: 在广西合浦县西场镇，农户都知道有家“廉州佬”农资店。平时，许多农户有事没事就喜欢到廉州佬农民专业合作社农资店逛逛。 这位“廉州佬”叫姚春毅，合浦县廉州镇人。1997年他半路出家涉足农资行业，如今正在西场镇 ...

   土专家档案

   姚春毅 广西合浦县西场镇

   业绩：引导农户转变传统粗放耕作方式；成立合作社；引入“超市”化管理；为农户提供全程植保服务。

   《农财宝典》记者 黄丽豪  在广西合浦县西场镇，农户都知道有家“廉州佬”农资店。平时，许多农户有事没事就喜欢到廉州佬农民专业合作社农资店逛逛。

    这位“廉州佬”叫姚春毅，合浦县廉州镇人。1997年他半路出家涉足农资行业，如今正在西场镇谱写着民间农艺师的篇章。通过引进新型的高端农药化肥，他成功地引导农户转变传统过于粗放的耕作方式；同时锐意创新，成立合作社并引入超市化管理，为农户提供全程的植保方案，助农增产增收，赢得了乡亲们的广泛认可。

    人性化管理贴人心

     但凡第一次走进姚春毅农资店的人，都会产生走进超市的错觉。农药全按杀虫剂、杀菌剂、除草剂等分门别类、肥料则依不同含量、功效陈放得井井有条，墙上挂着的一台大屏幕液晶电视，常播放一些甘蔗、水稻精细管理增产技术或主推产品的宣传视频，柜台内则配有一台定制的会员电脑，有人甚至将其比喻成农资版的“沃尔玛”。

    除了前卫的店面布置，姚春毅的管理也极其科学、人性化。据介绍，他经营的农资产品全部采用电子射频扫描录入，购置的会员消费积分专用系统，除实现会员消费积分制度，还能全程记录农户的用药用肥清单。“这样能更有的放矢地为农户提供技术指导，实现全程跟踪。”同时，他还联合上游经销商建立农化短信平台，根据病虫害发生规律，以及即时天气状况，第一时间发布生产管理指导信息。

    现在，西场镇的许多农户已习惯时不时到他店里溜达一会儿，了解作物病虫害预报，这里已成为农户获取农技知识的窗口。

    提升农户种植管理水平

    通过全程植保服务，姚春毅引导农户与时俱进使用中高档农资，向科学精细化种植转变，悄然改变着当地传统粗放的耕作方式。

    “每造甘蔗追加两次共8斤中微肥，每斤10元，虽然很贵，但对治疗甘蔗‘黄叶病’效果很好。”蔗农毛锦礼对姚的管理指导，竖起了大拇指。毛锦礼种有50亩糖蔗，去年在姚春毅的全程指导下，亩均产量达6.3吨，比合浦县的平均亩产高1.6吨。

    姚说，小肥有大功效，农户所指的甘蔗“黄叶病”，造成减产明显，实为长年种植甘蔗缺素(钙、镁、硼、锌等)引起的生理黄化所致。三年前，当地蔗农还少有施用中高含量(氮磷钾35%以上)复合肥的习惯，更别提施用中微量元素肥。姚春毅就专门联合当地农业部门、糖厂共同筹办“甘蔗高产擂台赛”，推进农户应用高产高糖种植技术。

       “农民多花钱不是重点，关键是能帮农民真正解决生产问题，实现增产增收”是姚春毅做农资坚持的理念。他回忆四年前，其推广刚问世不久的杀虫剂康宽(氯虫苯甲酰胺)，高出当时其他同类产品一大截的价格(8元/30斤水)让农户难以接受，且其利润也远不如市场上炙手可热的阿维菌素类产品。但姚认定康宽全新的杀虫机理能更好地防治日益“顽强”的水稻钻心虫(二化螟、三化螟)、甘蔗螟虫，于是连续两年坚持不懈地做示范田推广，终于慢慢打开了市场。

    喜欢喝“头啖汤”

    诚信、坚韧是熟悉姚春毅的农户对其的评价，而这些评价是由一件件小事累积而来的。“有一次，一位农户想买100多斤复合肥，了解了其种植需要后，发现根本无需买这么多，随后便告诉农户正确的用肥方法，并打消他了大量买货的念头。”在他看来，做生意不仅仅为了赚钱，更要真诚为农户着想。

    在更多的业内人士看来，他的成功还在于独到眼光和魄力。三年前，姚春毅开始坚持不赊销，但农资店的经营业绩依然保持年均80%以上的快速增长，以致厂家业务员平时都喜欢往他店里跑，帮着“抓药搬肥”，其中的奥妙到底在哪？他将其总结为一句话，卖品牌货，做良心生意，并敢为人先。

   喜欢喝头啖汤，走在竞争对手前面是姚春毅取得今日业绩的另一重要因素。他一直特别关注知名农化企业新产品，行业最新动态，以知晓农资市场的发展变化与竞争对手的“底细”。“福戈一上市，我就知道其有效成分为氯虫苯甲酰胺·噻虫嗪，所以很快就能混搭出效果与其相近的药剂套餐，这样至少可以跟竞争对手平起平坐，稳固客户群。”