女儿快两岁了，特别爱看书，每天一睁开眼就说“念书念书”。阿姨有时间就给她念各种故事，最近在念三字经。没几天她也会背了。“养不教，父之过……幼不学，老何为”。听得我心里咯噔一下——做父母，再忙再累，对孩子的教育一定不能耽搁，否则，错过了时机，荒废了光阴，就耽误了孩子。
　　 同样，在农资企业的营销中，越发觉得教育的重要性、紧迫性。教育谁？教育农民消费者。教育什么？帮助农民成为新型的农民、现代化的人。没有这些，农资企业的营销就总是无法根本地超越纷繁复杂的纠葛。当今农业在发生巨变，很多农资企业都意识到单纯的农资买卖已适应不了变化的格局，纷纷向服务转变，向大农业转型。但如果没有教育的助推，所有的服务不一定能转变成科学的购买力。
　　 多年前在研究报道国内第一个茶饮料兴衰的原因时，从统一企业茶饮料的操盘者——一位台湾营销专家口中知道：当时的统一企业也看到了国内茶饮料的市场，但第一个吃螃蟹的往往会倒下，因为消费者需要培养教育。统一选择了消费者已被教育、而先行者又出现各种问题破绽的时机出击，一举占领市场。这个案例给我一个观念——对市场的培育、消费者的教育很重要，但需要与营销匹配，否则就是给他人作嫁衣裳。
　　 现在农业投入品需求的观念已经形成，一般的龙头企业都具有优质的产品、成型的网络、显著的地位、巨大的影响力，但为什么市场往往还会被“游击队”袭扰呢？在参与山东鲁西化工的营销活动中，听到很多这方面的案例。河南不少“山寨”农资已从中原忽悠到大西北，其中一个很有效的手法就是攻心术——现在的农村男性、青壮年不都进城打工了吗？剩下的最能够管事的不是老人，也不是小孩，只能是四五十岁的家庭主妇，她们相对缺少社会经验、农资知识与技能，因此忽悠团就先施以小利，将她们拉进局中，再感情笼络、概念迷惑，最终使她们上当受骗而不觉，或是即便觉察也申诉无门。
　　 结论就是：有什么样的消费者就有什么样的营销。那些“山寨”农资投其所好、诱人入彀，也可以说是因势利导、智过君子。正是因为有这样不专业的农民消费者存在，就永远会有这样的山寨农资。所以，如果要从农民消费者手中、心中把市场份额夺回来，就必须采取针锋相对的攻心术——把农民消费者的心转变过来、丰富起来、强大起来。这一点和一般的服务营销在概念上不是完全一样的，也不是服务能够代替的，农资企业必须有教育农民、提高农民这根弦，朝着这方面努力，服务才会见效。
　　 过去我曾自我安慰：等中国农业规模化、集约化、现代化了，那些假冒伪劣岂不自然丧失了生存的土壤？但现在看，这不是一个自然向前的过程，必须有正确的引导和推动。具体到企业，更是需要一点一滴、一城一地去服务、教育、占领、改变。最近听到一个好消息：南京农业大学正式成立“江苏农村发展学院”，重点培养“家庭农场主”等新型农业经营管理者及“职业农民”。有了职业的眼光和科学素质，对假冒伪劣农资的“降魔篇”一定会精彩起来，农资营销也一定会越走路越宽！