然而，最令农资人头疼的就是销售网络选择问题。目前有不少农资企业为了拓展市场、扩大市场占有率、大搞网络下沉、终端销售，此举，本人认为并非是上上明智之举。
　　
　　其一、终端销售，虽然基层商户兴趣较高，价格也相对稳定，但投入费用会明显增大，人员数量也会大幅度的增多，市场容易产生饱和，不利于企业长久发展。
　　
　　其二、网络下沉，搞人海战术，需要大量的人力物力，如果一旦产品销售量没有达到预期，其费用和库存就会让企业难以承担。
　　
　　其三、网络下沉，终端销售，企业在抄了底盘的同时也摊了自己底牌、断了渠道的后路。一旦底盘没有抄成功，其企业的产品在本地基本玩完，二年内难以翻身。有很多企业就是因为盲目搞网络下沉与“人海战术”，结果花了大量的人力物力却是事倍功半，有的企业丢盔卸甲，一败涂地。
　　
　　因此，我经常在想，为什么国外公司的产品进入中国，都清一色的选择当地知名经营商进行代理？
　　
　　为什么其它行业知名企业都拼命把自己的产品打进大超市进行销售？
　　
　　为什么同样的产品、同一品牌商品，在大超市里消费人们就会有安全感、自豪感，在没有名气的小店消费，人们就会产生疑虑？
　　
　　为什么二十五元钱一瓶进口水货“拉菲”红酒能在高档娱乐场所里卖几百元一瓶，而且都是些见过大世面的品酒高人在消费。
　　
　　综上所述：本人认为，任何企业都不能忽视当地经销商的影响力与推动力。因为，当地经销商的人脉与作用是外来企业以及企业业务人员无法替代的，只可惜国内很企业忽视这一点。
　　
　　国内很多企业都过于高看了自己的宣传作用与企业推广员的能力，从而忽视了经销商的作用与影响力、轻视了对经销商的选择。在他们的潜意识里，认为只要把产品宣传做到位，选择什么样的经销商代理都是一样的，结果他们输掉得很悲壮！
　　
　　事实证明，一个新产品能否推广成功，产品质量与效果是软件，经销商是硬件，说白了，产品是弹药，经营商就是枪，只有其二者达到高度兼容才能产生能量。领导是指挥官，业务人员就是拿枪射击的战士，能否命中目标看战士的本领，弹药能否打得出去靠枪的性能，能否打死敌人是弹药的效果，所以，选择好经销商是新产品推广成功的关键，也是企业经营的重中之重。